Программа обучения

Планирование и прогнозирование продаж в компании

№112

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Дата программы

    Продолжительность
    2 дня

    Город
    Москва

  • Топ

    87.3

  • Преподаватели
    Исаков Сергей

    Оставить отзыв

  • Цена: 10800 p.

    Скидка: 7%

    Цена со скидкой: 10044 р.

  • Другие даты программы:

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор

Любой руководитель хочет определенности в бизнес планировании, в том числе и по такому показателю как объем продаж на разные периоды.

Это позволяет более точно распределить ресурсы и построить план компании не «от затрат», а «от выручки». Тем не менее, процедура и инструменты планирования не до конца понятны и прозрачны, а планы часто неточны. Для того, чтобы ответить на данные вопросы, пройдите наш курс, в котором представлен опыт планирования в различных отраслях бизнеса.

Для кого программа

Руководители отделов маркетинга и продаж, специалисты по закупкам, аналитики

Программа мероприятия
1. Сбор информации для прогнозирования
Виды прогнозов
Сбор и предварительный анализ информации для построения прогнозов
Внутренние факторы, влияющие на точность прогнозирования
Внешние факторы, влияющие на точность прогнозирования
Характеристики товаров и учет их особенностей при прогнозировании
ABC и XYZ анализы
Ограничения при прогнозировании

2. Метод экспертных оценок
Особенности применения метода экспертных оценок
Определение весов экспертов
Метод взвешенных экспертных оценок
Метод Delphi
На чем базируется логика экспертов

3. Метод анализа временных рядов
Определение сезонности товара
Метод скользящего среднего
Экспоненциальное сглаживание
Метод линейной регрессии
Анализ на основе трендов
Модель регрессии методом наименьших квадратов
Встроенные функции Microsoft Excel и способы их использования

4. Казуальные (причинно-следственные методы)

Прогнозирование на основе ведущих индикаторов
Использование рыночных тенденций и информации о доле рынка
Корреляционно-регрессивный анализ
Опрос намерений потребителей

5. Прогнозирование в компании
Сравнение методов прогнозирования
Вовлечение в прогнозирование посредников
Учет размера складских запасов у посредников при прогнозировании
Прогнозирование по товарам, каналам распределения, клиентам
Учет факторов согласно весам, влияющим на прогноз (компания, рынок, конкуренты)
Построение многоуровневой системы прогнозирования в компании
Сведение информации воедино
Накопление прогнозов
Структура аналитики

6. Бюджетирование продаж
Виды бюджетов
Функционирование бюджетов в компании
Связь бюджетов и мотивации сотрудников
Формы и последовательность планирования

7. Реализация прогноза
Аудит цепочки поставок
Инновационные подходы к формированию цепочек поставок
Использование прогнозы на практике и максимизация выгод от его наличия

Форма проведения семинара: лекционный материал будет закрепляться практическими упражнениями в группах на примерах и задачах.

Отличительные особенности семинара:

Семинар проходит в форме живого общения;
— Большинство подходов и методик слушатели опробуют во время занятий;
— Семинар состоит из реальных примеров из опыта тренера;
— Слушатели могут задать вопросы тренеру заблаговременно для включения их в обсуждение в рамках семинара.

Фотографии с мероприятия

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников

Игорь Теплов
менеджер по работе с клиентами

В ходе корпоративного тренинга каждый участник принял на себя повышенные обязательства для реализации, такое у нас было условие: нужно было представить бизнес-план развития собственного направления. На пост-тренинге уже через две недели после обучения все наши сотрудники доложили о выполнении: так многочисленные, хоть и краткосрочные задачи были успешно решены. А длительные планы – осуществляются в новом, интенсивном режиме. И при этом, кажется, никто не надрывается, как раньше, а дело – идет.

Пожаловаться на отзыв
Оксана Цыганковская
руководитель группы продаж

Хотела узнать о новинках, тенденциях, практике и опыте российских компаний, о реализации программ по увеличению товарооборота. Наиболее полезным для меня оказался материал о "прогнозировании с высокой точностью объемов продаж и особенностях планирования продаж в условиях неопределенности". Все понравилось.

Пожаловаться на отзыв
Андрей Мельниченко
руководитель отдела продаж, системный интегратор, отзыв на семинар "Система прогнозирования и планирования продаж"

Безумно интересный тренинг, грамотно спланирован, достаточный объем теории и практических знаний. Несомненно, полезные сведения, к сожалению, чем больше узнаешь, тем больше хочется узнать еще…

Пожаловаться на отзыв

Тренер

Исаков Сергей
Исаков Сергей

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

12.5

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
м. ВДНХ, ул. Ярославская, д.15 к.2

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги