В программе семинара:

• Почему необходим прогноз и планирование продаж?
• Кто будет использовать прогноз и в чем состоят его требования?
• Какие данные нужны для эффективного прогноза?
• Какие инструменты использовать?
• Какие программные продукты нужны?
• Как сделать прогноз с помощью программ Excel и SPSS?
• Как оценить точность прогноза?
  

Почему важен прогноз и от чего он зависит? 

• Необходимость прогнозирования продаж.
• Типы прогнозов. Факторы, влияющие на прогноз продаж.
• Факторы микроокружения бизнеса. Факторы макроокружения бизнеса.

• Макроэкономическое прогнозирование.

• Обзор основных статистических параметров.

• Исследование наборов данных и выбор метода прогнозирования. Практика.

• Измерение ошибки прогноза. Оценка адекватности прогноза. Практика.

• Методы экспоненциального сглаживания.
• Временные ряды и их компоненты. Тренд. Сезонность.
• Метод мультипликативной композиции для построения тренда с сезонностью. Практика.
• Линейная регрессия в прогнозировании. Практика.
• Элементы субъективной оценки в прогнозировании.

• Другие методики, полезные в прогнозировании продаж.