Программа обучения

Активация продаж

№2593

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор
В прошлые годы многие компании привыкли работать, получая входящие обращения от покупателей. В современных рыночных условиях пассивные продажи пошли на спад, поэтому необходимо активировать поиск новых заказчиков и работу с существующими клиентами. Многие руководители знают, что это нужно делать, но не знают как подступиться к этой задаче Этот семинар-тренинг посвящен тому, как перенастроить отдел продаж на активный поиск новых покупателей и интенсивную работу с существующими клиентами.
Для кого программа
Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, генеральных директоров, собственников бизнеса.
Результат программы
В ходе семинара-тренинга участники разработают план по активации продаж в своей компании.
Программа мероприятия
Как активизировать процесс продаж.
  • Почему обзвоны и рассылки неэффективны?
  • Как повысить эффективность холодных звонков?
  • Какие способы можно использовать для активации процесса продаж?
  • Как использовать обучение Ваших клиентов для активации продаж?
  • Многоходовые продажи и формирование сценариев
  • Что такое front-end и back-end в продажах?
  • Зачем нужна конкурентная разведка в продажах?

Настройка бизнес-процессов отдела продаж на активные продажи.

  • Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить?
  • Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам?
  • Как использовать CRM-систему для настройки бизнес-процессов?
  • Как перестроить структуру подразделения под активные продажи или сформировать отдел развития?
  • Как регламентировать изменения в бизнес-процессах и структуре отдела продаж?

Обучение сотрудников отдела продаж.

  • Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж?
  • Методика проведения внутренних тренингов.
  • «Полевое» обучение сотрудников отдела продаж.
  • Как использовать планерки для обучения торгового персонала?

Мотивация сотрудников на активные продажи.

  • Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?
  • Как поставить задачу по активному поиску с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
  • Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?
  • Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
  • Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
  • Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?

Как «нацелить» менеджеров по сбыту на активные продажи.

  • Как поставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?.
  • Как ставить задачи по активным продажам новичкам. Способы проверки понимания менеджером по продажам поставленной задачи и осуществление контроля.
  • Как развивать подчиненных с низкой квалификацией. Искусство сочетать указания и мотивирования. Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать.
  • Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией. Оказание поддержки и мотивирование менеджера по продажам на выполнение задачи по активным продажам.
  • Как делегировать задачи опытным сотрудникам. Сочетания свободы действий и контроля.

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Горбачев Максим Николаевич
Горбачев Максим

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

12.24
Ткаченко Дмитрий Владиславович
Ткаченко Дмитрий

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

16.66

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
м. Бауманская, ул. Бауманская д.6, стр.2, бизнес-центр «Виктория Плаза»

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги