Программа обучения

Надежные инструменты эффективной работы с дилерами

№2412

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Дата программы

    Продолжительность
    2 дня

    Город
    Москва

  • Топ

    2.8

  • Преподаватели
    Русаков Дмитрий

    Оставить отзыв

  • Цена: 25700 p.

    Скидка: 7%

    Цена со скидкой: 23901 р.

  • Другие даты программы:

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор

Для кого семинар: для владельцев, генеральных, коммерческих, директоров по продажам и руководителей компаний работающих или планирующих создать дилерскую сеть. А также, для тех, кто хочет:

  • создать работающую систему по поиску и привлечению новых дилеров
  • продавать больше существующим дилерам
  • снизить зависимость от ключевых сотрудников
  • внедрить эффективные инструменты управления дебиторкой

Что получит участник семинара:  системный подход к работе с дилерами. Проверенные инструменты и практические примеры по улучшению работы отдела продаж.

Что получит компания: компания сможет продавать больше уже существующим дилерам, при этом снизив затраты, организовать эффективный поиск и привлечение новых дилеров, активно применять работающие дилерские технологии.

Программа мероприятия

Новые дилеры.

  • Как искать новых дилеров.
  • Как классифицировать потенциальных дилеров.
  • Как на базе классификации потенциальных дилеров выстроить работу по их поиску и привлечению.
  • Варианты структур отделов продаж по поиску новых и работе с существующими дилерами. Плюсы и минусы каждого из типов структур.
  • Как подобрать для себя оптимальную структуру.
  • Как правильно выставит задачи сотрудникам по поиску новых дилеров.
  • Как на основании целей разработать KPI(ключевые показатели эффективности), как на базе этих показателей разработать для сотрудников схемы материальной мотивации.

Существующие дилеры.

  • Как проанализировать состояние дел с существующими дилерами.
  • Как существующих дилеров можно классифицировать .
  • Как на основании классификации выстроить работу отдела.
  • Варианты структур дилерских отделов.
  • Плюсы и минусы каждого типа структуры.
  • Мотивация сотрудников дилерских подразделений.
  • Ключевые показатели эффективности дилерских служб и менеджеров.

Управление продажами.

  • Требования к руководителю. Что должен знать и уметь руководитель.
  • Как подбирать руководителя.
  • Технология работы руководителя по работе с дилерами.
  • Факторы успеха управления менеджерами.
  • Практические инструменты руководства отделом продаж.
  • 3 ключевых фактора успеха работы отдела продаж.

Менеджеры дилерских компаний.

  • Принципы формирования боеспособной команды менеджеров.
  • Как отбирать сотрудников дилерских компаний.
  • Объединять или разделять поиск новых и обслуживание существующих дилеров.
  • Какие сотрудники для каких типов работы подходят.
  • Чему и как учить. Обучение продукту, клиентам, технике продаж, стандартам работы с дилерами.
  • Как ставить цели и задачи. Принципы контроля.
  • Системы автоматизации работы сотрудников отделов продаж.
  • Планирование работы. Принципы прогнозирования работы менеджеров.
  • Принципы проведения собраний и совещаний с менеджерами.

Как продавать больше существующим дилерам.

  • Как классифицировать существующих дилеров.
  • Как определить потенциал дилеров.
  • Как на основании потенциала развития дилеров организовать с ними работу.
  • Продажи по факту или упреждающие продажи.
  • Как организовать систему упреждающих продаж на базе дилерских платформ.
  • Платформы обслуживания дилеров.

Дилерские семинары и конференции.

  • Проведение предзаказной компании при помощи дилерской конференции.
  • Типы дилерских конференций. Технология подготовки дилерских конференций.
  • Как подготовить персонал для проведения конференции.
  • Как в результате правильно проведенной предзаказной компании собрать максимум предоплат.

Утраченные дилеры.

  • Как вернуть утраченных дилеров.
  • Классификация утраченных дилеров на разные группы.
  • Постановка задач менеджерам на основании классификации.
  • Организация процесса по возврату утраченных дилеров.
  • Этапы, вехи, промежуточные и окончательные результаты.

Дилерская политика.

  • Как выработать правила работы с разными типами дилеров.
  • Условия, скидки.
  • Политика в отношении конечных потребителей.

Добавленная ценность в дилерской компании.

  • Что продаем- товар или еще что-то.
  • Как сформировать добавленную ценность в работе дилерской компании.
  • Что может стать источником конкурентного преимущества для дистрибуторской компании.

Как избежать конфликтов каналов продаж.

  • Что является причиной конфликтов между дилерами и конечными потребителями.
  • Как избежать конфликтов. Как устранить существующие конфликты.
Практический пример:
Компания X-продает через дилеров. Компания существует 9 лет. Головной офис в Петербурге управляется владельцем, представительство в Москве наемным директором. В 2008 году был спад. В конце 2009 года начался рост продаж.
В феврале этого года из Московского филиала ушел коммерческий директор, увел 7 менеджеров, а с ними 60% клиентской базы. Продажи московского филиала упали на 50%. Что делать дальше?
Владелец ставит задачи:
  1. Вернуть часть ушедших клиентов.
  2. Увеличить продажи существующим клиентам.
  3. Выстроить работу продаж как систему.
  4. Избежать зависимости от ряда ключевых сотрудников, и в первую очередь от руководителя отдела продаж.
  5. Изменить ассортимент продаж на более доходный.
  6. Снизить просроченную дебиторку.
  7. Изменить структуру отдела продаж с целью повышения устойчивости работы.
  8. Разработать и внедрить новую систему материальной мотивации руководителей и сотрудников.
  9. Разработать и внедрить KPI для менеджеров по поиску новых дилеров и для менеджеров, работающих с уже существующими.
На практическом примере мы с вами рассмотрим какие инструменты были использованы для решения поставленных задач, какие существовали риски, как действовал руководитель и чего добился к сентябрю текущего года.

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Русаков Дмитрий
Русаков Дмитрий

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

3.65

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
м. Савеловская, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, стр. 7, подъезд 4, 3-й этаж

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги