Программа обучения

Продажа элитной недвижимости

№1419

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор
Элитный сегмент недвижимости требует от агента по продажам особых навыков коммуникации с клиентом и психологической подготовки. Если продажи не идут – значит, какие-то моменты риелтор упускает из виду, неправильно использует техники общения, а может, и вовсе, работает не с тем клиентом.

На данном семинаре Вы приобретёте необходимые навыки работы с элитными помещениями и их потенциальными обладателями, познакомитесь с эффективными методами поиска клиентов. Главное помнить – на любой объект недвижимости, сколь дорогим бы он ни был, всегда найдется свой покупатель.
Для кого программа
Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости. 
Результат программы
В результате обучения участники смогут:
  • Ориентироваться на рынке элитной недвижимости и его тенденциях
  • Разбираться в психологии покупателей элитного жилья
  • Правильно выбирать подходы к клиенту
  • Находить клиентов и доводить знакомство до этапа заключения сделки
  • Вести переговоры с «непростыми» клиентами
Программа мероприятия
День 1.
  • Понятия «элитная недвижимость» и «элитный клиент»
  • Чем характеризуется элитная недвижимость?
  • Компании, специализирующие на элитном сегменте
  • Рынок элитной недвижимости
  • Общий обзор рынка элитной недвижимости: новостройки, вторичка, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
  • Категории объектов недвижимости. Ценовой диапазон. Клиенты.
  • Способы поиска и привлечения элитных клиентов
  • Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы.
Групповая дискуссия, практическая работа
  • Профессиональные навыки агента
  • Функции и качества агента по элитной недвижимости. Знания и навыки, необходимые для работы.
  • Факторы, влияющие на успешность работы риэлтора
  • Особенности работы с элитной категорией
Практическая работа

День 2.
  • Психология личности
  • Основы взаимодействия с элитным клиентом
  • Особенности переговорного процесса с элитной категорией клиентов. Подготовка офиса
Практическая работа
  • Технология работы с клиентом. Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента. Особенности работы с клиентами покупателями элитной недвижимости
  • Технология работы с элитным объектом
  • Рекламная компания по продаже элитной недвижимости. Особенности с точки зрения продавца и покупателя элитной недвижимости
Практическая работа
  • Переговоры для агентов по работе с элитной недвижимостью
  • Сложные ситуации переговоров и выходы из них
Практическая работа

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Белова Наталья
Белова Наталья

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

14.15

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
Конференц-центр EXTROPOLIS, ул. Льва Толстого, д.16 (для гостей на автомобилях) или ул. Тимура Фрунзе, д.11, корп.8 (для пешеходов)

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги