Программа обучения

Стандарты убедительной продажи (тренинг для продавцов розничных магазинов)

№2631

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор

Опыт показывает: рекламные бюджеты 9 из 10 фирм "закопаны в землю" неквалифицированной работой продавцов магазинов.

Типовые ошибки продавцов:

  • используют отпугивающее покупателя приветствие ("Вам что-то подсказать?")
  • навязчиво сопровождают покупателя в торговом зале
  • не знают критериев "правильного" товара

Между тем, если продавец использует "правильные" принципы общения с покупателем, они помогают увеличить продажи в разы.

Цели тренинга:

  • Проработать алгоритм правильной розничной продажи
  • Создать схему "правильных" ответов на вопросы и работы с недостатками
  • Научить продавцов превращать покупателей в бесплатных рекламных агентов ваших товаров
Для кого программа
Тренинг будет полезен продавцам, а также их руководителям
Ценность программы
Главное ноу-хау тренинга:
построение специальной схемы презентации товара покупателю, порождающей желание сделать покупку, а затем привести друзей и знакомых в Ваш магазин.
Программа мероприятия

1. Алгоритм продажи

  • "Не отпугивающее" посетителя приветствие (Практика: отработка правильного приветствия посетителя)
  • Ободряющее сопровождение покупателя в торговом зале
  • Первичный контакт с покупателем. Метод ненавязчивого начала общения с покупателем "Говорящий ценник". 5 пунктов метода (Практика: отработка ненавязчивого начала общения методом "говорящий ценник")
  • Как сделать, чтобы "посмотреть" переходило в "купить". Перевод технических преимуществ товара в "что это Вам дает" (Практика: отработка перевода оценок в цифры, другие эталоны и глагольные истории).

2. Создание презентационного текста продаж

  • Использование двух рычагов управления покупателем: тревожности и стереотипности
  • Поиск преимуществ товара по главной, обеспечивающей и спекулятивной функции (Практика: отработка поиска преимуществ по трем функциям)
  • Использование СТОКС - Структура Точность Оцифровка Конкретика Сравнение
  • Список запрещенных слов и выражений при продаже
  • Создание упорядоченного текста продажи. Правила структуризации текста (Практика: Построение структурированного рассказа про компанию и ее продукты)
  • Правила "продадакивания" для создания доверия. Алгоритм присоединения (Практика: построение убеждающего ("продадакивающего") текста)
  • Правило "3 к 1" - ввод подставленных недостатков для снятия недоверия (Практика: построение системы подставленных недостатков магазина и ее продуктов)
  • Правило присоединения значимых объектов и фактов в описании товара (Практика: построение по схеме набора значимых признаков и авторитетных фактов, связанных с деятельностью компании)
  • Правила ввода эталона для создания возможности сравнения товара с аналогами
  • Метод оцифровки
  • Метод перевода оценочных прилагательных в глагольные истории (Практика: построение полных презентационных текстов о магазине и его продуктах)
  • Правила создания критериев "правильного" товара для повышения экспертности произносимых преимуществ (Практика: отработка механизма построение критериев правильного товара)

3. Как завершить продажу

  • Как работать с недостатками и возражениями
  • Как превратить ваших покупателей в бесплатных рекламных агентов ваших товаров

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Ильинский Виталий
Ильинский Виталий

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

1.3

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
м. Новослободская, Бизнес-центр

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги