Программа обучения

Эффективные технологии активных продаж

№2548

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Дата программы

    Продолжительность
    2 дня

    Город
    Москва

  • Топ

    1.3

  • Преподаватели
    Харитон Александр

    Оставить отзыв

  • Цена: 12900 p.

    Скидка: 7%

    Цена со скидкой: 11997 р.

  • Другие даты программы:

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор

Цели тренинга: приобретение участниками новых знаний и повышение компетентности в сфере продаж и ведения переговоров с клиентами.

Для кого программа
Тренинг ориентирован на сотрудников компании, отвечающих за продажи, активный поиск клиентов и взаимодействие с ними, регулярно участвующих в коммерческих переговорах.
Программа мероприятия
  1. Личная эффективность сотрудника компании

    • Анализ своего вклада в продажу

    • Основные принципы продажи, роль товара/услуги

    • Этапы процесса продаж

    • Навыки, необходимые успешному менеджеру

    • Влияние на решение клиента

  2. Телефонные переговоры

    • Отличие телефонных переговоров от личной встречи

    • Определение целей телефонных переговоров

    • Как заинтересовать клиента во встрече

    • Фирменный стиль телефонного разговора

  3. Подготовка к переговорам

    • Договоренность о встрече

    • Определение целей переговоров

    • Сбор и анализ информации

    • Психологическая подготовка к переговорам

    • Подготовка материалов

  4. Этапы эффективных переговоров

    • Установление контакта

    • Выяснение ситуации и анализ потребностей

    • Эффективная аргументация

    • Работа с возражениями

    • Обсуждение цены и условий

    • Подведение к решению

    • Завершение переговоров

  5. Установление первого контакта

    • Формирование положительного впечатления

    • Диагностика клиента

    • Невербальные составляющие коммуникаций

    • Установление доверительных отношений

    • Повышение интереса клиента

  6. Выяснение ситуации и анализ потребностей

    • Клиентоориентированный подход

    • Виды вопросов

    • Техника постановки вопросов

    • Правила активного слушания

    • Выяснение потребностей

    • Контролируемый диалог

    • Эффективное восприятие информации

    • Ключевые вопросы к клиенту

  7. Аргументация, ориентированная на полезность

    • Задачи и цели аргументации

    • Правила аргументации

    • Модель «свойства – польза – аргумент»

    • Основные свойства компании, продукции, услуги

    • Убеждение клиента

    • Список аргументов

  8. Работа с возражениями

    • Значение возражений

    • Отношение к возражениям

    • Этапы работы с возражениями

    • Технологии рассмотрения возражений

    • Основные возражения и ответы на них

  9. Обсуждение цены и условий

    • Основные аспекты переговоров о цене

    • Сопоставление цены и ценности

    • Позиции при переговорах о цене

    • Способы обоснования цены

    • Предоставление скидок

  10. Результативное завершение переговоров

    • Значение завершающей стадии переговоров

    • Способы подведения к решению

    • Подведение итогов встречи

    • Обеспечение долговременного успеха

  11. Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития

Формы работы: учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций, и разработкой практических рекомендаций.

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Харитон Александр Александрович
Харитон Александр

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

4.75

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
м. Тульская, Холодильный переулок, д. 3, стр. 8, Тренинговый центр

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги