Программа обучения
Эффективные технологии активных продаж
Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Дата программы
Продолжительность
2 дняГород
Москва -
Топ
1.3
-
Преподаватели
Харитон Александр -
Цена: 12900 p.
Скидка: 7%
Цена со скидкой: 11997 р.
-
Другие даты программы:
О мероприятии
-
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
Цели тренинга: приобретение участниками новых знаний и повышение компетентности в сфере продаж и ведения переговоров с клиентами.
- Для кого программа
- Тренинг ориентирован на сотрудников компании, отвечающих за продажи, активный поиск клиентов и взаимодействие с ними, регулярно участвующих в коммерческих переговорах.
- Программа мероприятия
-
Личная эффективность сотрудника компании
-
Анализ своего вклада в продажу
-
Основные принципы продажи, роль товара/услуги
-
Этапы процесса продаж
-
Навыки, необходимые успешному менеджеру
-
Влияние на решение клиента
-
-
Телефонные переговоры
-
Отличие телефонных переговоров от личной встречи
-
Определение целей телефонных переговоров
-
Как заинтересовать клиента во встрече
-
Фирменный стиль телефонного разговора
-
-
Подготовка к переговорам
-
Договоренность о встрече
-
Определение целей переговоров
-
Сбор и анализ информации
-
Психологическая подготовка к переговорам
-
Подготовка материалов
-
-
Этапы эффективных переговоров
-
Установление контакта
-
Выяснение ситуации и анализ потребностей
-
Эффективная аргументация
-
Работа с возражениями
-
Обсуждение цены и условий
-
Подведение к решению
-
Завершение переговоров
-
-
Установление первого контакта
-
Формирование положительного впечатления
-
Диагностика клиента
-
Невербальные составляющие коммуникаций
-
Установление доверительных отношений
-
Повышение интереса клиента
-
-
Выяснение ситуации и анализ потребностей
-
Клиентоориентированный подход
-
Виды вопросов
-
Техника постановки вопросов
-
Правила активного слушания
-
Выяснение потребностей
-
Контролируемый диалог
-
Эффективное восприятие информации
-
Ключевые вопросы к клиенту
-
-
Аргументация, ориентированная на полезность
-
Задачи и цели аргументации
-
Правила аргументации
-
Модель «свойства – польза – аргумент»
-
Основные свойства компании, продукции, услуги
-
Убеждение клиента
-
Список аргументов
-
-
Работа с возражениями
-
Значение возражений
-
Отношение к возражениям
-
Этапы работы с возражениями
-
Технологии рассмотрения возражений
-
Основные возражения и ответы на них
-
-
Обсуждение цены и условий
-
Основные аспекты переговоров о цене
-
Сопоставление цены и ценности
-
Позиции при переговорах о цене
-
Способы обоснования цены
-
Предоставление скидок
-
-
Результативное завершение переговоров
-
Значение завершающей стадии переговоров
-
Способы подведения к решению
-
Подведение итогов встречи
-
Обеспечение долговременного успеха
-
-
Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития
Формы работы: учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций, и разработкой практических рекомендаций.
-
Регистрация
Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.
Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.
Отзывы участников
Тренер
Место проведения
Посмотреть на Яndex
м. Тульская, Холодильный переулок, д. 3, стр. 8, Тренинговый центр
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.