Программа обучения

Активные продажи

№2334

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Дата программы

    Продолжительность
    2 дня

    Город
    Екатеринбург

  • Топ

    2.2

  • Преподаватели
    Катаева Ольга

    Оставить отзыв

  • Цена: 13000 p.

    Скидка: 7%

    Цена со скидкой: 12090 р.

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор
Цель тренинга:
Повышение КПД продаж (отношение успешных продаж  ко всем попыткам продать)
Для кого программа
Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и все сотрудники, в обязанности которых входит работа с клиентами, привлечение клиентов, продажа услуг компании
Результат программы
  • Формирование активной позиции и уверенного поведения
  • Понимание того, что на самом деле покупают клиенты, что отличает продажу (создание желания) от транзакции (обмена товара на деньги)
  • Умение соответствовать ожиданиям клиента и, при этом, сохранять свою позицию и интересы фирмы
  • Способность использовать личностные особенности клиентов при ведении переговоров
  • Умение говорить с клиентом на языке выгод
Программа мероприятия
  1. Главная цель продаж  и этапы ее реализации.  
  2. Суть продажи и продукта. Мотивы покупок. 
  3. Активная позиция продавца в процессе продажи («не информируем, а продаем»).
  4. Особенности работы с корпоративными клиентами. Методы привлечения. Параметры, по которым клиенты оценивают ценность предложения.
  5. Умение продать встречу по телефону:  как пройти «секретарский барьер» и выйти на лицо, принимающее решение.
  6. С чего начинать телефонный разговор. Различные стратегии телефонного контакта при работе с новым клиентом.
  7. Как быстро расположить к себе клиента? Компоненты первого впечатления. Факторы формирования доверия.
  8. Искусство вести диалог с клиентом о его предпочтениях и потребностях. Умение слушать и слышать клиента.
  9. Предложение товара/услуги  как решение проблем клиента. Как говорить с клиентом на языке выгод?
  10. Методы и техники работы с возражениями. Банк возражений – разбор практических ситуаций.
  11. Завершение  визита: активно (малая продажа) или «следующие шаги» (большая продажа).

Формы работы на тренинге:
Информационные блоки, дискуссии, видеоанализ, разбор практических ситуаций, ролевые и деловые игры, работа с кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов. Все участники обеспечиваются методическими материалами.

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Катаева Ольга Николаевна
Катаева Ольга

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

1.65

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
Уральский ФО
г.Екатеринбург
ул. Тургенева, д. 22

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги