Программа обучения

Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум

№2218

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор
На данном семинаре вы узнаете о нужных навыках и об основных компетенциях руководителя отдела продаж, а так же о «работающей» на практике модели эффективного управления отделом продаж.
Для кого программа
Коммерческие директора, директора по продажам, руководители сбытовых подразделений
Программа мероприятия

Блок 1.  Компетенции эффективного руководителя.

1.1. Функциональные компетенции

  • Необходимые знания в области построения и функционирования ОП
  • Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации
  • Знание современных методов мотивации труда в области подбора и развития персонала
  • Знания в области экономики компании
  • Знание тенденций развития рыночной экономики

1.2. Управленческие и социальные компетенции

  • Знания и навыки организации деятельности
  • Системный подход к планированию деятельности и решению проблем
  • Делегирование полномочий
  • Навыки принятия управленческих решений
  • Управление временем
  • Постановка целей и задач
  • Оценка эффективности деятельности ОП
  • Навыки эффективного общения и деловой коммуникации
  • Умение планировать
  • Эффективное управление бюджетом
  • Руководство проектами
  • Навыки передачи знаний
  • Навыки преодоления сопротивлений изменениям

1.3. Личностные качества и компетенции

  • Аналитические способности
  • Ответственность за принятые решения
  • Лидерские качества
  • Организаторские способности
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат

Блок 2.  Управление отделом продаж

2.1. Отдел продаж

  • Этапы создания ОП
  • Формирование команды (цели, задачи, время, ресурсы)
  • Отбор кандидатов. Принимаем участие в собеседовании (От и До в процессе собеседования)

2.2. Управление отделом продаж

  • Мотивация и мотивационные схемы (материальные и не материальные)
  • Делегирование полномочий для достижения поставленных задач
  • Стресс-менеджмент (способы преодоления конфликтов в ОП)
  • Постановка задач подчиненным
  • Контроль выполнения задач. Администрирование работы.
  • Взаимодействие с отделами внутри компании
  • Дополнительное стимулирование (корпоратавные мероприятия, нематериальная мотивация, элементы соцпакета)
  • Обратная связь с командой
  • Индивидуальная супервизия сотрудников

2.3. Управление продажами

  • Базовые навыки, умения и знания в продажах
  • Взаимодействие с клиентами

3. Практические советы и рекомендации по компетенциям руководителя участникам семинара.

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Смирнов Глеб
Смирнов Глеб

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

14.7
Заболотный Олег
Заболотный Олег

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

7.1

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
м. Бауманская, ул. Большая Почтовая, дом 18/20, корпус 15

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги