Преимущества тренинга

• Единственный тренинг по аргументации в России, построенный не на изучении классической логики.
• Универсальность и гибкость программы под специфику бизнеса.
• Адаптированная, авторская версия технологии «Дебаты», применяемая в тренинге – на сегодняшний день самая эффективная методология развития навыков убеждения и эффективной аргументации.
• В тренинге используется соревновательная мотивация к обучению. В рамках тренинга проводится чемпионат по дебатам, по результатам которого лучшие команды получают ценные призы.
• Максимум практики! 30% - увлекательная теория, 70% - интересная практика.

Понятие аргументации

Аргументация: от логики до рабулистики. Структура аргументации: тезис, аргумент, демонстрация.

Законы аргументации

Законы тезиса, аргументы и демонстрации. Основные логические ошибки, которые мы совершаем.

Линия аргументации

Оценка: глубина, доказанность, универсальность. Понятие эффективной линии аргументации. Правила составления линии аргументации. Философии аргументации. Кейс доказательства.

Тактика убеждения

Способы эффективного убеждения оппонента и аудитории в своей правоте.

Тактика отрицания

Контраргументация. 13 тактик эффективного опровержения позиции оппонента: прямое отрицания, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», рефрейминг и другие.

Виды аргументации

Корректные и некорректные приемы аргументации. Аргументы ad rem и ad hominem. Рациональная и эмоциональная аргументация. Теоретическая и эмпирическая. Универсальная и контекстуальная.

Уловки и манипуляции в аргументации

50 уловок в аргументации. Логико-риторические уловки. Психологические уловки. Отражение и противостояние уловкам и манипулятивным приемам.

Эристика и правила конструктивного спора

Цели и виды спора. Когда лучше не спорить? Этикет спора. Основные принципы ведения спора.

Аргументация в продажах*

Аргументация цены. Аргументация предложения. Преодоление возражений с точки зрения аргументации.

Отработка каждой темы происходит с помощью уникальной технологии «Дебаты», зарекомендовавшей себя во всем мире, а также с помощью практических заданий, ролевых игр, психологических заданий и тестов, дискуссионных групп, круглого стола, раздаточного материала, видеоанализа и пр.