Программа обучения

Профессиональные переговоры

№2336

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Дата программы

    Продолжительность
    2 дня

    Город
    Екатеринбург

  • Топ

    2.6

  • Преподаватели
    Катаева Ольга

    Оставить отзыв

  • Цена: 13000 p.

    Скидка: 7%

    Цена со скидкой: 12090 р.

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор

Мы ведем переговоры изо дня в день. По нескольку раз в день. С разными людьми: жесткими, мягкими, странными… И часто отдаем больше, чем получаем. А так ли эти жертвы необходимы на самом деле? Как определить грани разумного? И как правильно действовать в сложных ситуациях?

Приходите на тренинг и получите конкретные ответы на эти и многие другие вопросы!

Цель тренинга:
добиваться лучших условий сделок без дополнительных инвестиций (применяя только переговорные техники).

Для кого программа
Руководители и специалисты, участвующие в переговорах
Результат программы
  • освоение приемов и способов эффективного ведения переговоров;
  • техники перехвата и контроля над переговорами;
  • формирование более активной позиции и уверенного поведения;
  • умение соответствовать ожиданиям партнера и при этом, сохранять свою позицию и интересы фирмы;
  • приступить к переговорам в нужный момент встречи с клиентом;
  • торговаться в формате «если вы …, то я …»;
  • подвести итоги переговоров (договориться, о чем договорились) и оформить их резюме;
  • провести переговоры в команде «по ролям»;
  • описать не менее десятка переговорных техник.
Программа мероприятия
Понимание концепций профессиональных переговоров.
  • Определение переговоров и элементы успешных переговоров.
  • Отличие процесса продажи от процесса переговоров.
  • Понимание ключевых факторов успеха в переговорах.
Подготовка к переговорам. Выбор стратегии.
  • Определение целей, которые приведут к взаимовыгодным переговорам.
  • Представление выгод соглашения.
  • Анализ проблем, которые могут возникнуть во время проведения переговоров, и путей из решения.
Организация и проведение переговоров.
  • Этапы переговорного процесса. Предмет. Цели. Результат.
  • Компоненты переговоров: люди, интересы, позиции.
  • Выработка решений. Выдвижение собственных аргументов.
  • Контроль над переговорами. Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
Влияние в переговорах и противостояние влиянию.
  • К чему нужно быть готовым во время переговоров?
  • Манипуляции в переговорах.
  • Как противостоять манипуляциям и давлению в процессе переговоров? Уверенное поведение - его отличие от агрессивного, оправдывающегося и манипулятивного поведения.
  • Типология личности. Определение способов воздействия на собеседника с учетом типа личности.
  • Подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в коммуникации.
  • Значение невербальных показателей в процессе переговоров. Использование  приемов невербального «присоединения».

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Катаева Ольга Николаевна
Катаева Ольга

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

1.6

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
Уральский ФО
г.Екатеринбург
ул. Тургенева, д. 22

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги