Программа обучения
Переговоры без поражений
Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Дата программы
Продолжительность
2 дняГород
Москва -
Топ
9.8
-
Преподаватели
Польгейм Борис -
Цена: 18000 p.
Скидка: 7%
Цена со скидкой: 16740 р.
-
Другие даты программы:
О мероприятии
-
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
Цели
- Достигать выгодных соглашений, сохраняя и улучшая отношения! В тех случаях, когда это объективно невозможно – оставить «дверь открытой».
- Сохранять психологическую устойчивость и находить выходы в сложных переговорных ситуациях.
- Делить «пирог», сдвигая равновесие в свою сторону.
Задачи
- Получить знание предлагаемых технологий ведения переговоров.
- Тренировать технологии на практике в ролевых играх и кейсах.
- Научиться творчески применять и адаптировать полученные навыки при быстро меняющихся обстоятельствах.
- Для кого программа
- Все лица, самостоятельно ведущие переговоры и принимающие конечные решения. Как правило, это владельцы бизнеса, директора и топ-менеджеры малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов, руководители проектов.
- Результат программы
Для участников:
- Психологическая устойчивость и осознанность в разнообразных жизненных ситуациях.
- Долгосрочное улучшение отношений с окружающими людьми.
- Увеличение процента достигнутых соглашений.
- Резкое уменьшение соглашений, сорванных из-за «ерунды»
Для компании
- Повышение рентабельности компании при увеличении процента заключаемых сделок.
- Умение сотрудников проводить сложные переговоры с трудными клиентами и сохранять при этом хорошие отношения.
- Снижение риска испортить отношения с «важными» контрагентами, проверяющими органами и чиновниками.
- Увеличение лояльности у сотрудников к руководству и к компании в целом вследствие роста взаимопонимания и снижения напряженности при проведении внутрифирменных переговоров.
- Программа мероприятия
1. Переговоры с «Важными людьми»
- «Важный человек»- человек, с которым нельзя испортить отношения.
- Жанр переговоров, самое важное в переговорах.
- Позиционные и принципиальные переговоры
- «Схема переговоров», Гарвардский метод.
2. Сложные переговоры
- Партнеры по переговорам ничего от нас не хотят: Им ничего не нужно.
- Партнеры по переговорам хотят от нас почти всего и немедленно. Применяют любые «Грязные методы» и жесткое давление.
- Партнеры по переговорам находятся во власти эмоций и могут принять решение, наносящее вред их рациональным интересам. «Боже, выколи мне один глаз», если сосед получит вдвое больше меня!
3. Торг
- «Танец» продавца и покупателя. Главное при сдвиге равновесия.
- «Восточный» и «Западный» стили ведения торга.
- Способ выжать все до последней капли.
- Результаты для участников
Регистрация
Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.
Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.
Отзывы участников
Тренер
Место проведения
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.