Программа обучения

Переговоры: жесткий стиль

№2337

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее на 7% и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Дата программы

    Продолжительность
    2 дня

    Город
    Екатеринбург

  • Топ

    4.1

  • Преподаватели

    Оставить отзыв

  • Цена: 18000 p.

    Скидка: 7%

    Цена со скидкой: 16740 р.

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

О мероприятии

Обзор

Программа обучает управленцев – руководителей отделов продаж и супервайзеров - концепциям и навыкам, которые необходимы для достижения эффективных и успешных решений.

Цель тренинга:
участники могут добиваться максимальных показателей прибыльности в сделке, как действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.

Суть тренинга:
Весь тренинг построен на осознании и отработки конкретных техник из арсенала жесткого переговорщика. И это происходит на основе индивидуальных и командных ролевых игр в двух- и трехсторонние переговоры.
И как результат – участники могут как применять эти техники, так и уверенно противостоять им!

Методы обучения на тренинге:

  • 4 одноэтапные индивидуальных ролевые игры «жесткие переговоры»
  • 1 многоэтапная трехсторонняя ролевая игра «жесткие переговоры»
  • 6 раундов просмотра и анализа видеозаписи игр «жесткие переговоры»
  • Просмотр 3 фрагментов из видеофильмов
  • И множество дискуссий, индивидуальных и командных упражнений
Каждый участник будет готовить и вести переговоры, наблюдать и анализировать их не менее 385 минут (почти 6 часов).
Для кого программа
Руководители и специалисты, которые создают успех компании, проводя эффективные переговоры.
Результат программы
По окончанию курса участники будут способны:
  • Описать различие между жестким и гарвардским стилем в переговорах
  • С большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах
  • Описать 6 основных методов эмоционального давления: «пассивность», «аргументация», «массаж самолюбия», «щипки самолюбия», «рефрейминг» и «прямая атака» на противника
  • Применить на практике каждый из 6 методов эмоционального давления на противника
  • Не реагировать на эти и подобные техники эмоционального давления
  • Описать 3 основных метода логического давления: «понижение НАОС при подготовке и проведении переговоров»,  «работа с ценой и ее структурой», «раздувание» бюджета переговоров
  • Применить на практике каждый из 3 методов логического давления на противника
  • Не реагировать на эти и подобные техники логического давления
  • Обучаться самостоятельно исходя из персонального плана развития
Программа мероприятия
День 1
  • Жесткий или гарвардский стиль – какой выбрать (основные различия и рекомендации к применению)?
  • Жесткий переговорщик – как убедительно сыграть эту роль?
  • 2 направления давления: эмоциональное и логическое, их плюсы и минусы.
  • Эмоциональное давление через убеждение.
  • Эмоциональное давление через отношения.
  • Эмоциональное давление через создание преград переговорам (правила закупщиков, власть и уход от переговоров)
  • Эмоциональное давление через манипуляцию
День 2
  • Эмоциональное давление через словесную атаку на противника
  • Логическое давление через систему PICOS
  • Логическое давление через описание боли
  • Логическое давление через бюджет переговоров
  • Логическое давление через блеф и ограничения во времени
  • Логическое давление через рефрейминг

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Защита интересов и прав потребителей образовательных услуг

Приобретая образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU, Вы исключаете возможность возникновения множества проблем, которые широко распространены на нашем, еще совсем молодом, рынке бизнес-образования. Преимущества сотрудничества с нами:
1. Независимые консультации по продуктам и услугам. Мы легко найдем нужное решение без привязки к организаторам.
2. Мы возвращаем Вам средства, если организатор отменил мероприятие. Не пытаемся затянуть процесс возврата или переориентировать Вас на другое, не интересующее Вас мероприятие. Мы возвращаем средства сразу.
3. Вы получаете дополнительную скидку в 7% на сборные мероприятия и 5% — на корпоративные, независимо от скидок, предоставленных организаторами. Покупать бизнес-продукты у нас — выгоднее, чем напрямую у организаторов: процент скидки растет с каждой покупкой!

Узнать больше

Отзывы участников


Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

Место проведения

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
Уральский ФО
г.Екатеринбург
ул. Тургенева, д. 22

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги