Выставка - один из самых дорогих, но самых эффективных способов продвижения товаров и услуг. Каждый этап - планирование, организация, проведение и даже подведение итогов могут, как значительно повысить отдачу от этого мероприятия, так и существенно её снизить.
Детальная проработка каждого этапа выставки - от планирования до статистической обработки результатов поможет избежать многих ошибок, привлечь лучших клиентов, сохранить силы и настрой в работе. Этому и посвящён данный тренинг.

Цель:

• Повысить качество работы сотрудников компании на выставке за счёт детального распределения их функций;
• Обучить персонал компании быстро и продуктивно работать с посетителями у стенда;
• Раскрыть способы большего привлечения потенциальных клиентов;
• Эффективно и рационально готовить рекламные материалы и другие выставочные реквизиты выставки;
• Анализировать процессы на выставке и её итоги.

Метод ведения семинара - сбалансированное сочетание теоретического материала и практических упражнений, решение проблемных ситуаций, ролевые и деловые игры. Тренинг насыщен упражнениями, играми.

Подготовка и планирование выставки.

Технология проведения выставки.

Общие навыки.

Работа с посетителями стенда.

• Внешний вид, этикет, визитки и проч. (постановка навыков).
• Работа с людскими потоками вокруг стенда.
• О бдительности (правила и рекомендации).
• Сортировка (отсев нецелевых посетителей).
• Выяснение цели визита.
• Диалог (правила, начало, завершение).
• Работа с несколькими посетителями одновременно, взаимовыручка.
• Завершение встречи, фиксация информации.

Презентация на выставке.

• Общие правила презентации (формула ВИЖУД).
• Особенности выставочной презентации.
• Эмоциональная составляющая.
• Рациональная составляющая выставочной презентации (свойства-выгоды).
• Подводные камни в проведении презентации на выставке.

Специальные навыки.

Сложные ситуации.

• «Говоруны»; агрессия; флирт; большое (малое) число посетителей; отношения с конкурентами;

Стресс-подготовка.

• Отдыхаем до перегрузок.
• «Скамейка запасных».
• Разрядка и зарядка.

Подведение итогов.

• Способы анализа результатов выставки.
• Результаты выставки - в результаты работы (работа с клиентами по результатам выставки).