Программа корпоративного обучения
Управление продажами
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
2 дня -
Топ
25
-
-
Скидка: 5%
О программе
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
-
Целью тренинга является
- осознание участниками того, что управление продажами это сложный комплексный процесс, состоящий из трех основных направлений:
- «знание и понимание маркетинговых инструментов ведения продаж»,
- «знание основ управления»,
- «личная оснащенность руководителя».
2. оснащение участников необходимым объемом знаний, инструментов и некоторым опытом их использования для:
- эффективного управления сбытовой деятельностью отдела,
- структурирования своих знаний в области продаж и управления,
- повышения личной компетентности как руководителя.
В результате тренинга участники получат:
- целостное видение и понимание всех основных этапов процесса управления продажами.
- знания, инструменты и опыт их применения необходимые для эффективного управления продажами.
- Целевая аудитория семинара
- Данный тренинг рассчитан на руководителей среднего звена компаний, в чьи обязанности входит управление сбытовой деятельностью: начальников и зам. начальников отделов, директоров по продажам, коммерческих директоров.
- Подробная программа
-
1.Концепт тренинга: «Основы управления», «Понятие продажи», «Инструменты и ресурсы для ведения продаж».
- Что такое процесс управления продажами.
- Выработка алгоритма процесса управления продажами.
- Создание общего понятийного аппарата по теме «управление продажами».
- Модель маркетинговых инструментов управления продажами «P.B.M.S».®
2. Продукт. (Product)- Продукт как система.
- Технология описания и анализа конкурентных преимуществ бизнеса «О.П.Ц.».
- Модель «Т.С.С.П.».®
- Модель «Цена и стоимость».®
3. Покупки и их мотивы. (Buy and Motive)- Технология и психология совершения покупок по Ф.Котлеру.
- Модель покупательских мотивов «SABONE».
4. Рынок. (Market)- Понятие рынок.
- Понятие продажи.
- Два критерия стабильности компании.
- Сегментирование рынков сбыта и определение целевой аудитории (Target group).
- Каналы сбыта продукции или построение системы дистрибуции.
5. Технология ведения продаж. (Sales)- Существующие стратегии ведения продаж.
- Анализ и планирование сбытовой деятельности по совершенной работе (модель «Вклад»).
6. Клиентская база- Клиентская база как инструмент управления продажами.®
- Создание «КБ».
- Сегментирование «КБ».®
- Модель «Алгоритм жизненного цикла клиента в КБ компании».®
- Управление «КБ».®
- Планирование сбытовой деятельности по сотрудникам с помощью клиентской базы.
7. Управление как процесс:- Что такое процесс управления.
- Выработка алгоритма процесса управления.
- Создание общего понятийного аппарата по теме «управление».
8. Подготовка себя к руководящей деятельности.- Модель базовых состояний руководителя «К.В.А.Н.К.».®
9. Технология управления.- Необходимость управления.
- Управление информацией.
- Способы и объекты управления.
- Создание управленческого воздействия.
- Особенности управления организацией.
- Особенности управления сбытовым подразделением.
- Особенности управления сотрудниками.
10. Объекты управления- Управление организацией.
- Управление персоналом.
- Система мотивации и особенности управления поведением сотрудников.
11. Виды управления- Стили управления и их анализ.
- Портреты руководителей: диктатор, демократ, фасилитатор, коуч.
- Элементы коучинга в руководстве подчиненными.
Регистрация
Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.
Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.
Отзывы участников
-
Данилов Андрей
«Золотые руки», директор -
Профессионально подан материал, сжато и точно. Это можно сразу использовать в компании, но нужен ещё один тренинг, в течении года, для понимания правильности выбранного пути.(Тренинг во многом полезен).
Пожаловаться на отзыв
-
Боднарчук В.Н.
«Московский кредитный банк» -
Я почерпнул для себя новые знания об управлении, смог «причесать» свое понимание и восприятие этого вопроса.
Пожаловаться на отзыв
-
Енакиева И.А.
«Виват-В» -
Спасибо, Станислав! Я уже должна Вам денег, т.к. моя работа после прошедшего корпоративного тренинга стала приносить мне денег еще больше, чем раньше. А сколько денег Вам должна моя компания, я даже боюсь подумать?!...
Пожаловаться на отзыв
-
Молокова В.А
«Виват-В» -
Очень понравилось! Узнала много нового, посмотрела на свои ошибки со стороны (и пришла в ужас!). Большое желание все начать заново. Стало больше уверенности в себе, в продажах! Постараюсь попасть еще на другие тренинги Станислава.
Пожаловаться на отзыв
-
Сергеев С.А.
ООО ТД «РПК» -
Достаточно насыщенная программа, доходчиво изложенная. Позволяет критически смотреть на собственную работу до обучения, и использовать полученные знания на практике в дальнейшей работе.
Пожаловаться на отзыв
-
Колесникова Ю.А.
«Shop up» -
Я у Станислава уже во второй раз на тренингах. Была на Активных продажах, теперь на Управлении продажами. Думаю, это о многом говорит! Отлично!
Пожаловаться на отзыв
-
Батырев М.В.
«Что делать Консалт» -
Тренинг построен конструктивно, все четко + плавные переходы от темы к теме. Станислав отвечает на все вопросы, развернуто, если нужно. Очень много новых мыслей и технологий. Стоит теперь у меня в рейтинге на 3-ем месте после П.Друкера и Ли Якоко!
Пожаловаться на отзыв
-
Устименко Д.В.
«Крола» -
Крайне положительно! Это то, чего мне не хватало в работе. Я получил «базу» на которую могу опереться и создать свою подстройку. Я получил то, за чем пришел. Спасибо!
Пожаловаться на отзыв
-
Немкова Н.П.
ООО «Северсталь-Мебель» -
Не являясь управленцем, не имея специальных знаний, все, что на тренинге узнала было для меня очень интересно, необычайно много новой и полезной информации, которую я смогла понять и которая ввергла меня в приятной «шок»: мозги начали работать совсем по-другому, поняла насколько моя работа может быть интересной, а не рутинной. Станислав очень здорово построил весь процесс обучения. Очень интересно! Я очень довольна!
Пожаловаться на отзыв
-
Плотникова Юлия
«Эталон» -
Понравилось то, что самому слушателю дают думать и логически делать выводы. Получаешь ответы на все возникающие по ходу тренинга вопросы. Приводятся примеры из реальных, понятных событий.
Пожаловаться на отзыв
-
Алябьева Инга
«Диа-Веста» зам. директора по сбыту -
Тренинг понравился очень. Информация, которая сидела в моей голове на интуитивном уровне, сложилась в полезные схемы. И, кроме того, 30% информации получила новой. Хорошее руководство к действию. (Именно то, что надо!!!)
Пожаловаться на отзыв
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Заказать программу
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.