Программа корпоративного обучения

Управление продажами

№1998

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Целью тренинга является

  1. осознание участниками того, что управление продажами это сложный комплексный процесс, состоящий из трех основных направлений:
  • «знание и понимание маркетинговых инструментов ведения продаж»,
  • «знание основ управления»,
  • «личная оснащенность руководителя».

    2. оснащение участников необходимым объемом знаний, инструментов и некоторым опытом их использования для:

  • эффективного управления сбытовой деятельностью отдела,
  • структурирования своих знаний в области продаж и управления,
  • повышения личной компетентности как руководителя.

В результате тренинга участники получат:

  •  целостное видение и понимание всех основных этапов процесса управления продажами.
  • знания, инструменты и опыт их применения необходимые для эффективного управления продажами.
Целевая аудитория семинара
Данный тренинг рассчитан на руководителей среднего звена компаний, в чьи обязанности входит управление сбытовой деятельностью: начальников и зам. начальников отделов, директоров по продажам, коммерческих директоров.
Подробная программа
1.Концепт тренинга: «Основы управления», «Понятие продажи», «Инструменты и ресурсы для ведения продаж».
  • Что такое процесс управления продажами.
  • Выработка алгоритма процесса управления продажами.
  • Создание общего понятийного аппарата по теме «управление продажами».
  • Модель маркетинговых инструментов управления продажами «P.B.M.S».®
2. Продукт. (Product)
  • Продукт как система.
  • Технология описания и анализа конкурентных преимуществ бизнеса «О.П.Ц.».
  • Модель «Т.С.С.П.».®
  • Модель «Цена и стоимость».®
3. Покупки и их мотивы. (Buy and Motive)
  • Технология и психология совершения покупок по Ф.Котлеру.
  • Модель покупательских мотивов «SABONE».
4. Рынок. (Market)
  • Понятие рынок.
  • Понятие продажи.
  • Два критерия стабильности компании.
  • Сегментирование рынков сбыта и определение целевой аудитории (Target group).
  • Каналы сбыта продукции или построение системы дистрибуции.
5. Технология ведения продаж. (Sales)
  • Существующие стратегии ведения продаж.
  • Анализ и планирование сбытовой деятельности по совершенной работе (модель «Вклад»).
6. Клиентская база
  • Клиентская база как инструмент управления продажами.®
  • Создание «КБ».
  • Сегментирование «КБ».®
  • Модель «Алгоритм жизненного цикла клиента в КБ компании».®
  • Управление «КБ».®
  • Планирование сбытовой деятельности по сотрудникам с помощью клиентской базы.
7. Управление как процесс:
  • Что такое процесс управления.
  • Выработка алгоритма процесса управления.
  • Создание общего понятийного аппарата по теме «управление».
8. Подготовка себя к руководящей деятельности.
  • Модель базовых состояний руководителя «К.В.А.Н.К.».®
9. Технология управления.
  • Необходимость управления.
  • Управление информацией.
  • Способы и объекты управления.
  • Создание управленческого воздействия.
  • Особенности управления организацией.
  • Особенности управления сбытовым подразделением.
  • Особенности управления сотрудниками.
10. Объекты управления
  • Управление организацией.
  • Управление персоналом.
  • Система мотивации и особенности управления поведением сотрудников.
11. Виды управления
  • Стили управления и их анализ.
  • Портреты руководителей: диктатор, демократ, фасилитатор, коуч.
  • Элементы коучинга в руководстве подчиненными.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Управление продажами

Отзывы участников

Данилов Андрей
«Золотые руки», директор

Профессионально подан материал, сжато и точно. Это можно сразу использовать в компании, но нужен ещё один тренинг, в течении года, для понимания правильности выбранного пути.(Тренинг во многом полезен).

Пожаловаться на отзыв
Боднарчук В.Н.
«Московский кредитный банк»

Я почерпнул для себя новые знания об управлении, смог «причесать» свое понимание и восприятие этого вопроса.

Пожаловаться на отзыв
Енакиева И.А.
«Виват-В»

Спасибо, Станислав! Я уже должна Вам денег, т.к. моя работа после прошедшего корпоративного тренинга стала приносить мне денег еще больше, чем раньше. А сколько денег Вам должна моя компания, я даже боюсь подумать?!...

Пожаловаться на отзыв
Молокова В.А
«Виват-В»

Очень понравилось! Узнала много нового, посмотрела на свои ошибки со стороны (и пришла в ужас!). Большое желание все начать заново. Стало больше уверенности в себе, в продажах! Постараюсь попасть еще на другие тренинги Станислава.

Пожаловаться на отзыв
Сергеев С.А.
ООО ТД «РПК»

Достаточно насыщенная программа, доходчиво изложенная. Позволяет критически смотреть на собственную работу до обучения, и использовать полученные знания на практике в дальнейшей работе.

Пожаловаться на отзыв
Колесникова Ю.А.
«Shop up»

Я у Станислава уже во второй раз на тренингах. Была на Активных продажах, теперь на Управлении продажами. Думаю, это о многом говорит! Отлично!

Пожаловаться на отзыв
Батырев М.В.
«Что делать Консалт»

Тренинг построен конструктивно, все четко + плавные переходы от темы к теме. Станислав отвечает на все вопросы, развернуто, если нужно. Очень много новых мыслей и технологий. Стоит теперь у меня в рейтинге на 3-ем месте после П.Друкера и Ли Якоко!

Пожаловаться на отзыв
Устименко Д.В.
«Крола»

Крайне положительно! Это то, чего мне не хватало в работе. Я получил «базу» на которую могу опереться и создать свою подстройку. Я получил то, за чем пришел. Спасибо!

Пожаловаться на отзыв
Немкова Н.П.
ООО «Северсталь-Мебель»

Не являясь управленцем, не имея специальных знаний, все, что на тренинге узнала было для меня очень интересно, необычайно много новой и полезной информации, которую я смогла понять и которая ввергла меня в приятной «шок»: мозги начали работать совсем по-другому, поняла насколько моя работа может быть интересной, а не рутинной. Станислав очень здорово построил весь процесс обучения. Очень интересно! Я очень довольна!

Пожаловаться на отзыв
Плотникова Юлия
«Эталон»

Понравилось то, что самому слушателю дают думать и логически делать выводы. Получаешь ответы на все возникающие по ходу тренинга вопросы. Приводятся примеры из реальных, понятных событий.

Пожаловаться на отзыв
Алябьева Инга
«Диа-Веста» зам. директора по сбыту

Тренинг понравился очень. Информация, которая сидела в моей голове на интуитивном уровне, сложилась в полезные схемы. И, кроме того, 30% информации получила новой. Хорошее руководство к действию. (Именно то, что надо!!!)

Пожаловаться на отзыв

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Кочетков Станислав Евгеньевич
Кочетков Станислав

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

24.13

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги