Программа корпоративного обучения

Управление продажами: принципы и основные методы. FMCG

№1489

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Цели тренинга:

  • Разобрать с участниками знания и навыки, необходимые для успешной организации продаж, систематизировать их в представлении руководителей
  • Отработать основные управленческие навыки, необходимые для успешного руководства подчиненными, продающими продукцию компании.

По окончании тренинга участники смогут:

  • Структурировано и четко представлять логику управления работой подразделения продаж
  • Анализировать и развивать каналы продаж
  • Планировать и прогнозировать продажи
  • Использовать схемы работы с розничными торговыми сетями
Целевая аудитория семинара
Директора, начальники отделов, менеджеры.
Подробная программа

Выбор стратегии продаж

  • Постановка целей и задач перед сбытовой сетью
  • Оценка ситуации на рыке
  • Критерии выбора стратегий дистрибуции.
  • Ключевые элементы в формировании системы сбыта.
  • Понятие канала дистрибуции и его функции для потребительских и для промышленных рынков.
  • Расчет эффективности и выбор каналов сбыта
  • Параметры приоритетности каналов сбыта
  • Ключевой выбор прямые продажи или продажи через сеть дистрибьюторов?

Управление отделом продаж

  • Определение организационной структуры отдела продаж.
  • Определение размера отдела продаж (необходимое количество торгового персонала).
  • Цели и задачи отдела
  • Ключевые показатели эффективности работы

Управление территориями

  • Критерии оценки регионов
  • Способы оценки регионов
  • Составление паспорта города, региона, России
  • Сроки, способы сбора информации, точность и результативность
  • «Сквозная сверка» региона по ёмкости

Оценка и выбор региональных партнеров

  • Составление портрета «Идеального» дистрибьютора
  • Критерии оценки
  • Этапы развития отдела продаж дистрибьютора
  • Технологии оценки потенциала дистрибьютора.
  • Стратегии развития дистрибьютора.
  • Определение степени интенсивности дистрибуции.
  • Определение и выбор наиболее эффективных инструментов продвижения на различных рынках.

Как встать на полку в розничную сеть?

  • Форматы розничных сетей
  • Два разных подхода к продажам «на полку» и «с полки»
  • Что нужно сетевому ритейлеру?
  • Критерии оценки работы менеджера по закупкам
  • Чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков, их приоритеты.
  • Формирование уникального торгового предложения для сети
  • Эффективность работы с сетями
  • Маркетинговые акции и ценообразование.
  • Навыки менеджера по работе с сетевой розницей

Собственная система продаж или независимые партнеры?

  • Чем плох и хорош дистрибьютор
  • Критерии оценки работы
  • Причины: управление ассортиментом; логистика; процесс продажи; обучение персонала.
  • Примеры расчетов и готовые схемы работы

Создание сбытовой сети дистрибьюторов

  • Требования к сети сбыта
  • Дистрибьюторы и дилеры: их принципы работы, цели, схемы работы с поставщиками
  • Технологии оценки потенциала дистрибьютора.
  • Стратегии развития дистрибьютора.
  • Этапы развития отдела продаж
  • Построение системы продаж менее зависящей от человеческого фактора.
  • Рычаги управления дистрибьютором на каждом этапе его развития.
  • Стимулирование продаж, схемы мотивации компании, персонала.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Управление продажами: принципы и основные методы. FMCG

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Лосев Сергей
Лосев Сергей

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

1.85

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги