Главная / Корпоративное обучение / Управление продажами / Новые продажи: или как создать успешную систему продаж. Сегодня
Программа корпоративного обучения
Новые продажи: или как создать успешную систему продаж. Сегодня
№2093
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
3 дня -
Топ
14
-
-
Скидка: 5%
О программе
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
-
«В условиях изменений среды, нет ничего хуже, чем продавать тот же продукт,
тем же клиентам, так же как и раньше…»
Рован Гибсон, эксперт по инновациям, советник Билла Гейтса.
- Целевая аудитория семинара
- Руководитель компании, коммерческий директор, директор по продажам и директор по маркетингу, ключевые сотрудники компании.
- Подробная программа
-
Модуль 1. Стратегия
Рынок и конкуренция
- Меняющийся рынок, как поймать тренд вовремя
- Ошибки компаний в условиях спадов
- Стратегия роста Вашей компании в любых условиях
- Анализ собственной компании: выявление источников для конкурентного рывка
- Аудит продуктового предложения
- Что нужно Вашим клиентам? Политика ценности: на чем стоит концентрироваться и что нельзя потерять ни в коем случае
- Ценообразование: Как реально увеличить продажи не снижая цены и не ввязываясь в ценовые войны
- Новые старые клиенты, пересмотрим позиционирование
- Как понять, что действительно нужно Вашим клиентам сегодня
- Способы привлечения новых клиентов и расширения рынка
- Убрать барьеры! Или получить клиента конкурента настолько сложно насколько ему сложно стать Вашим
- Лояльность клиентов: разработка программ, которые ее создают
- Вопрос первый: «почему у них есть клиенты?»
- Идентификация и классификация конкурентов
- Ловушка бенчмаркинга, или как не стать жертвой шаблонов при анализе конкурентов
- Вопрос второй и главный: «что с ними не так?» или, «благодаря чему их клиенты станут нашими?»
Структура управления
- Действительно ли Ваш отдел продаж продает или как должна быть организована система продаж компании
- Цели компании и цели отдела продаж: сбалансированность, иерархия, вовлеченность. Модель каскадирования целей
- Подходы к созданию структуры управления: как добиться реального управления и реального результата
- А Вам не надоело, что с ним все время проблемы? Матрица взаимосвязей.
- Система показателей. Сбалансированная и комплексная.
- Материальная и нематериальная мотивация. Построение эффективной системы. Конструктивная и деструктивная мотивация. Pushing (от английского – толкать). Практическая модель.
- Теория стаи
- Контроль
- Воронка продаж, как превратить ее в трубу продаж сегодня
- Техника УКП (успешного коммерческого предложения) или как не допустить, чтобы Ваше предложение пошло на черновики, а то и сразу в урну
- Презентация: как сделать даже небольшие преимущества сногсшибательными.
- Установление контакта с клиентами разного типа и в разных ситуациях.
- Стратегии переговоров с клиентами: быстро, четко, результативно.
- Другой мирtm – инновационная стратегия успешных переговоров независимо от Вашей силы, силы оппонента, масштабов цели и других факторов, осложняющих ее достижение
- Эмоциональный ресурс или как помочь клиенту захотеть дать Вам то, что Вам нужно
- Техники манипуляций и противодействия им
- Микроволновка для телефонного общения или как сделать холодные звонки горячими
- Механика торга с клиентом (сопротивление и преодоление возражений)
- Переговоры о цене в сегодняшних условиях. Как реально не давать скидок, даже когда конкуренты демпингуют
- Техника выспрашивания. Получение информации, в условиях когда вторая сторона не очень хочет ее давать
- Берем клиентам теплым или завершение действием
- Развитие и удержание клиентов. CRM – это уже не просто дань моде.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Регистрация
Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.
Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.
Отзывы участников
Заказать программу
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.