Программа корпоративного обучения
Практика развития сбытовой сети
№576
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
3 дня -
Топ
41
-
-
Скидка: 10%
О программе
- Обзор
-
Для торговых компаний грамотно организованная сбытовая сеть - необходимость для успешного развития бизнеса. 90 из 100 компаний при планировании и организации системы сбыта сталкиваются с одними и теми же вопросами и проблемами: как лучше организовать сбытовую сеть, какие варианты системы сбыта будут эффективны в конкретном бизнесе; как выстроить эффективное партнерство с дилерами и дистрибуторами, как оценить экономическую эффективность каналов дистрибуции и т.п.
Можно набивать шишки самим и методом проб и ошибок планомерно двигаться к цели, но лучше воспользоваться богатым опытом успешных мировых и российских компаний, прошедших этот путь и получить системные знания у преподавателя-практика, пройдя наш курс обучения.
- Целевая аудитория семинара
- Руководитель компании, руководитель или специалист по развитию сбытовой сети компании.
- Подробная программа
-
1. Этапы развития сбытовой структуры компании. Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
2. Анализ продуктов и необходимых каналов распределения
3. Методика построения эффективной сбытовой сети. Выбор вариантов системы сбыта
4. Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров, дистрибуторов и агентов: внутренняя сегментация посредников; аудит работы дилеров, дистрибуторов; мотивация дилеров и дистрибуторов: скидки, ценовые льготы, финансовая поддержка
5. Совершенствование сбытовой сети на основе представительств и филиалов: планирование продаж и деятельности филиалов, развитие филиалов; совершенствование системы мотивации и организация непрерывного обучения персонала; управление маркетинговыми акциями
6. Создание и управление франчайзинговой сетью: целесообразность развития франчайзинга; требования к сети; корпоративные стандарты. Типичные ошибки отечественного франчайзинга
7. Управление собственной сбытовой сетью: организация и управление собственной службой; оценка эффективности собственной сбытовой сети
Отзывы участников
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Заказать программу
