Программа корпоративного обучения

Оптимизация сбыта в период спада потребительской активности

№2075

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Период осознания, что кризис все-таки наступил, уже прошел, и началось самое интересное время – борьба за выживание в новых условиях. Согласно статистики, на протяжении первых нескольких месяцев с начала кризиса, 92,36% компаний потеряли, и продолжают терять объемы продаж, как в рознице, так и в опте.

Вы уже смирились с неизбежным падением продаж на протяжении нескольких ближайших лет?

Ваши финансисты уже считают будущие убытки и переписывают бюджеты?

Не торопитесь! Уверен - ситуацию можно изменить!

В процессе семинара вы поймете, почему небольшую часть предприятий кризис, если и коснулся, то очень не значительно? Почему ваш потенциал используется не на 100%, и какие звенья в системе являются самыми слабыми? Как воспользоваться сложившейся ситуацией, чтобы кризис начал работать на вас?

Целевая аудитория семинара
Руководители и ведущие специалисты отделов маркетинга и продаж; руководители, отвечающие за развитие сбытовой сети своей компании.
Подробная программа

Семинар максимально нацелен на практическое применение, сопровождается большим количеством кейсов и заданий и является обобщением наработанного автором опыта в построении систем сбыта и антикризисного управления.

Причины неудач при выходе компаний на новые региональные рынки

Как ни удивительно, но даже успешные компании допускают принципиальные ошибки при освоении регионов. Часто это связано с непониманием 5-ти основных критериев, которые лежат в основе формирования эффективной системы сбыта. Последствия обычно проявляются в виде раздутых бюджетов, невыполненных прогнозах по продажам, или даже потери регионов. Впрочем, все покажу на реальных примерах.

Рекомендуемый алгоритм формирования эффективно работающей системы сбыта

Мы попробуем разобраться с

  • правильной последовательностью шагов при освоении регионов.
  • типичными ошибками, которые приводят к потере денег и времени

Прогнозирование

Грамотно составленный прогноз является залогом коммерческого успеха. Бюджеты, логистика, маркетинговая активность, темпы развития – все завязано на прогнозах.

Мы изучим наиболее популярные методы прогнозирования. Разберем их достоинства и недостатки. Узнаем, почему составленные прогнозы не сбываются, и как этого избежать.

Научимся составлять прогнозы, при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов (таблица Exel с разработанной формой предоставляется в подарок).

Эволюция развития систем сбыта

Почему многие компании никогда не добьются сколько-нибудь заметных результатов?
С помощью каких действий добиваются монополизации каналов сбыта?
Как стать лучшим в своей отрасли?

Дилерский и дистрибьюторский договор

Хороший договор должен заставлять партнера работать над развитием сети, выполнять планы, давать возможность зарабатывать.

Трейд-маркетинг

Основные принципы разработки успешных ТМ мероприятий, которые приносят деньги.
Как оценить эффективность ТМ мероприятий?
Примеры успешных ТМ мероприятий.

Оценка эффективности маркетинговых мероприятий

Может быть, вы думаете, что для успешной работы компании нужны большие маркетинговые бюджеты? Если так, то вы заблуждаетесь. Еще недавно большими бюджетами удивить было сложно (но был ли эффект от этих вливаний?), а сейчас это непозволительная роскошь. Мы попробуем разобраться с тем:

  • Какие акции не дают эффекта и как оценить эффективность рекламы?
  • Какой результат требовать от ваших маркетологов и от рекламных агентств?
  • В каких случаях рекламная кампания не целесообразна.
  • Оценка периода возврата инвестированных денежных средств.

Методики анализа в каналах сбыта

  • ABCD, ABC/VEN – анализы. Все слышали про АВС-анализ, но умеете ли вы его использовать для получения дополнительной прибыли, оценки клиентов, взвешенного выбора партнеров, анализа ассортиментной политики? Если нет, то лучше этому научиться и не терять в будущем деньги на неправильной обработке отчетов.
  • Метод "целевой балл". Еще не инвестировав деньги в новую РТ, мы можем оценить ее перспективность с помощью целевого балла (таблица Exel с разработанной формой предоставляется в подарок).
  • Оценка перспективности региона. Когда у нас не хватает бюджетов, или других ресурсов, то нет возможности и ошибаться. Есть только один способ – выделить регионы, от которых можно ожидать максимальную отдачу и туда направить основные ресурсы. Я покажу, как лучше провести анализ регионов.
  • Расчет потенциала отдельных розничных магазинов. Вопросы, которые мучают каждого руководителя:
    • Достаточно ли хорошие обороты показывает мой магазин (сеть магазинов)?
    • А каков максимальный потенциал магазина?
Чтобы больше не задавать себе подобные вопросы, мы научимся рассчитывать потенциал каждого действующего магазина. И оценивать, что именно мешает в конкретном магазине получать максимальные продажи.
  • Основные формы маркетинговой отчетности. Грамотный анализ опирается на грамотные отчеты. Какие отчеты вам действительно нужны?
  • Методы оценки используемых каналов. Сравнительный анализ используемых каналов, соответствие используемых каналов поставленным задачам.
  • Сценарный анализ.

Конкурентный анализ.

Что необходимо сравнивать, анализировать, и как этим пользоваться в дальнейшем? Разберем наиболее удобные формы конкурентного анализа. Рассмотрим примеры принятия тактических и стратегических решений, на основании проведенного анализа.

Дистрибутивные стратегии.

Существует перечень стандартных, "обкатанных" на практике, стратегий, ориентированных на эффективную организацию сбыта. Если уметь пользоваться этими стратегиями, то можно оперативно реагировать на любое изменение внешней среды с максимальной выгодой для компании. Это возможность всегда быть на "пол-шага" впереди конкурентов.

Системы скидок.

Ваша система скидок ориентирована лишь на отгружаемые объемы? Тогда вы решаете лишь сиюминутные задачи, не закладывая фундамент для своего успешного развития.
Технологии формирования эффективной систем скидок, подразумевает работу с и функциональными скидками.

Стратегии Win-Win.

Как не дать партнеру скидку и не потерять его лояльность? Как научить партнера продавать больше конкурентов и по более высоким ценам? Хотите узнать, как это работает в успешном бизнесе?

Организация работы логистической системы с целью обеспечения максимальных продаж при минимальном уровне затрат.

  • Как рассчитать оптимальное количество складов?
  • Где расположить склады, чтобы получить конкурентное преимущество?
  • Как рассчитать оптимальный размер складских запасов и не "заморозить" лишних денег?
  • Сколько, и как часто нужно поставлять товар в магазины?

Развитие бизнеса через франчайзинг.

Как заинтересовать потенциальных партнеров вложить свои деньги в развитие вашего бренда?
Основные виды франчайзинга, стандарты, контроль партнеров, "подводные камни". На чем реально можно заработать?

По окончании семинара Заказчик получает в подарок:

  • таблицу расчета прогнозов доходов (Exel), при управлении большими сетями собственных, или дилерских магазинов
  • таблицу оценки перспективности новой РТ (Exel) по методу "целевой балл".
  • 1 месяц бесплатного посттренингового сопровождения.
  • скидки на консалтинговые услуги.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Оптимизация сбыта в период спада потребительской активности

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Голубин Евгений
Голубин Евгений

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

3.5

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги