Программа корпоративного обучения

Планирование и управление дебиторской задолженностью

№1844

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Дебиторскую задолженность следует рассматривать как инструмент, поставщика товаров и услуг, с помощью которого он старается упрочить свои позиции на данном рынке. Как всякий инструмент, дебиторская задолженность требует умелого обращения по принципу «не навреди» (себе, клиенту, рынку).

В данной программе рассматривается целесообразность существования дебиторской задолженности, её размеры и длительность, а также – как правильно спланировать этот финансовый инструмент, кому и как его поручить.

В семинар включены некоторые авторские наработки и приёмы работы по управлению дебиторской задолженностью.

Целевая аудитория семинара
Управленцы различных уровней и служб, которые как-либо затрагивает дебиторская задолженность, а также – линейный персонал, который контролирует состояние платёжной дисциплины клиентов
Подробная программа

Понятие дебиторской задолженности.

  • Текущая.
  • Просроченная.
  • Безнадёжная.
  • Плюсы и минусы различных видов задолженности.

Влияние дебиторской задолженности.

  • Влияние на продавца.
  • Влияние на покупателя.
  • Влияние на рынок.
  • Влияние на конкурентов.

Дебиторская задолженность как инструмент мотивации клиентов.

  • Способы определения размера дебиторской задолженности
  • Возможности и ограничения дебиторской задолженности как инструмента мотивации клиентов.
  • Что может мотивировать у клиента дебиторская задолженность

Контроль дебиторской задолженности клиентов.

  • Роли различных подразделений и специалистов при управлении отсрочками платежей.
  • Регламент предоставления отсрочек линейным персоналом.
  • Правила сверки платежей.
  • Делегирование полномочий по отсрочкам – правила и ограничения.
  • Контроль уровня задолженности клиентов по региону через партнёров.

Анализ дебиторской задолженности.

  • По клиентам.
  • По регионам.
  • По отчётным периодам.
  • По товарным группам.
  • Динамически и статические показатели.

Контроллинг в управлении дебиторской задолженности

  • Понятие о центрах финансовой отчётности и центрах финансового учёта.
  • Области применения контроллинга в управлении дебиторской задолженностью
  • Роли различных подразделений при управлении дебиторской задолженностью
  • Профиль компетенций персонала, ответственного за мониторинг платежей.

Методы сокращения просроченной дебиторской задолженности.

  • Информация о клиенте.
  • Информация о конкурентах.
  • Информация о рынке.

Программа подготовки персонала по обслуживанию дебиторской задолженности.

  • Экономическая подготовка.
  • Маркетинговая подготовка.
  • Психологическая подготовка.
  • Мотивация персонала по управлению дебиторской задолженностью.
  • Ответственность персонала.

Алгоритм действий при непогашении дебиторской задолженности.

  • Правовое (договорное) оформление отсрочек платежей между контрагентами.
  • Правила выставления претензий и требований.
  • Взаимодействие с коллекторскими агентствами, продажа долговых обязательств.
  • Арбитраж.

Схема переговоров с дебиторами.

  • Общие рекомендации по подготовке.
  • Переговоры в правовом поле.
  • Поиск конструктивных решений.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Планирование и управление дебиторской задолженностью

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Шакун Юрий
Шакун Юрий

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

23.33

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги