Программа корпоративного обучения

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

№1709

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

  • Продолжительность
    2 дня

  • Топ

    24


  • Оставить отзыв

  • Цена: 225000 р.

    Скидка: 10%

    Цена со скидкой: 202500 р.

О программе

Обзор

"Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом" - уникальная программа, включающая в себя все новейшие методы и инструменты категорийного менеджмента - методы планирования и контроля; методы анализа и оптимизации ассортимента; методы управления доходностью поставщиков; методы управления доходностью торговых и экспозиционных площадей; методы разработки и реализации стратегии развития категории.

Участники семинара приобретут навыки и инструменты управления ассортиментом на всех этапах - от анализа и планирования закупок, до управления продажами в магазинах торговой сети.
Результатом внедрения полученных инструментов станет прирост прибыли и товарооборота категории в течении первых 1,5-2 мес.

Целевая аудитория семинара
Коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, управляющие торговой сетью
Подробная программа
I. Категорийный менеджмент

1 Современные методы управления ассортиментом
  • Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
  • Этапы внедрения категорийного менеджмента: формирование организационной структуры и стандартов взаимодействия
  • Взаимодействие коммерческого департамента, департамента маркетинга и продаж
  • Методы мотивации и оценки деятельности коммерческого департамента
2. Оптимизация структуры товарных категорий
  • Формирование товарных категорий по классам и форматам торговой сети
  • Оптимизация структуры категории; работа со «слепыми зонами»
  • Ролевой анализ и ротация ассортимента категории
  • Оценка качества управления ассортиментом товарной категории
  • Кейс: Ролевой анализ товарной категории
II. Методы анализа и оптимизации ассортимента

3. Аналитические методы
  • Факторный анализ и оценка текущей доходности ассортимента
  • Структурный анализ. Расчет оптимальных показателей глубины, полноты, обновляемости ассортимента; индекс устойчивости
  • Ценообразование. Расчет оптимальной гармоничности ассортимента по ценовому уровню
  • Рейтинговые методы анализа (abc, abc-abc, abc -abc-xyz анализ)
  • Аbc-анализ с индексом мерчендайзинга (ABCi - анализ)
  • Матричный анализ ассортимента (МРА-анализ). Работа с неликвидным и медленнооборачиваемым ассортиментом
  • Методы оптимизации товарных запасов категории
  • Порядок обработки и предоставления аналитической отчетности
Кейсы:
  • Структурный анализ ассортимента
  • АBC-i анализ с индексом мерчендайзинга
  • Анализ матрицы развития ассортимента (МРА-анализ)
4. Манипулятивные методы
  • Корреляционно-регрессионный анализ спроса
  • Расчет коэффициентов доходности, эластичности и сезонности ассортимента
  • Управление ценой и ценовые манипуляции; увеличение коэффициента импульсности
  • Анализ работы и контроль результатов. Статистические карты контроля процессов
Кейсы:
  • Корреляционно-регрессионный анализ спроса
  • Анализ импульсности ассортимента
III. Повышение товарооборота и доходности категории

5. Управление продажами
  • Планирование товарооборота и прибыли категории
  • Перераспределение плана категории по сезонам и форматам магазинов
  • Расчет стандартов ЕПП и ЕТП по товарной категории
  • Методы контроля за реализацией плана по категориям и форматам магазинов
Кейс: Планирование товарооборота по категориям и форматам магазинов

6. Повышение доходности торговых площадей
  • Оценка эффективности использования торговых и экспозиционных площадей
  • Оптимизация полочного пространства по брэндам (стандарты ЕПП и ЕТП)
  • Методы повышение доходности торговых и экспозиционных площадей
  • Повышение оборачиваемости: расчет силы импульса IS от процента выполнения плана
Кейс: Оптимизация полочного пространства по брэндам

IV. Управление развитием асортимента

7. Ассортиментная стратегия
  • Этапы ассортиментной стратегии: ассортиментная концепция; план развития, цепочка создания ценности
  • Расчет потребительских свойств и формирование ИПМ ассортимента. Методы оценки и повышения конкурентоспособности категории
Кейс: Анализ конкурентоспособности товарной категории

8. Конкурентная стратегия
  • Изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов. Анализ сценариев
  • Схемы и методы конкурентного позиционирования; построение карты стратегических групп
  • Управление лояльностью покупателей. Расчет и повышение транзакционной лояльности
  • Разработка плана и расчет ключевых показателей конкурентной стратегии
Кейс: Разработка стратегии развития ассортимента
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Снегирева Виктория Викторовна
Снегирева Виктория

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

20.1

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги