"Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом" - уникальная программа, включающая в себя все новейшие методы и инструменты категорийного менеджмента - методы планирования и контроля; методы анализа и оптимизации ассортимента; методы управления доходностью поставщиков; методы управления доходностью торговых и экспозиционных площадей; методы разработки и реализации стратегии развития категории.

Участники семинара приобретут навыки и инструменты управления ассортиментом на всех этапах - от анализа и планирования закупок, до управления продажами в магазинах торговой сети.
Результатом внедрения полученных инструментов станет прирост прибыли и товарооборота категории в течении первых 1,5-2 мес.

• Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
• Этапы внедрения категорийного менеджмента: формирование организационной структуры и стандартов взаимодействия
• Взаимодействие коммерческого департамента, департамента маркетинга и продаж
• Методы мотивации и оценки деятельности коммерческого департамента

• Формирование товарных категорий по классам и форматам торговой сети
• Оптимизация структуры категории; работа со «слепыми зонами»
• Ролевой анализ и ротация ассортимента категории
• Оценка качества управления ассортиментом товарной категории
• Кейс: Ролевой анализ товарной категории

• Факторный анализ и оценка текущей доходности ассортимента
• Структурный анализ. Расчет оптимальных показателей глубины, полноты, обновляемости ассортимента; индекс устойчивости
• Ценообразование. Расчет оптимальной гармоничности ассортимента по ценовому уровню
• Рейтинговые методы анализа (abc, abc-abc, abc -abc-xyz анализ)
• Аbc-анализ с индексом мерчендайзинга (ABCi - анализ)
• Матричный анализ ассортимента (МРА-анализ). Работа с неликвидным и медленнооборачиваемым ассортиментом
• Методы оптимизации товарных запасов категории
• Порядок обработки и предоставления аналитической отчетности

• Структурный анализ ассортимента
• АBC-i анализ с индексом мерчендайзинга
• Анализ матрицы развития ассортимента (МРА-анализ)

• Корреляционно-регрессионный анализ спроса
• Расчет коэффициентов доходности, эластичности и сезонности ассортимента
• Управление ценой и ценовые манипуляции; увеличение коэффициента импульсности
• Анализ работы и контроль результатов. Статистические карты контроля процессов

• Корреляционно-регрессионный анализ спроса
• Анализ импульсности ассортимента

• Планирование товарооборота и прибыли категории
• Перераспределение плана категории по сезонам и форматам магазинов
• Расчет стандартов ЕПП и ЕТП по товарной категории
• Методы контроля за реализацией плана по категориям и форматам магазинов

• Оценка эффективности использования торговых и экспозиционных площадей
• Оптимизация полочного пространства по брэндам (стандарты ЕПП и ЕТП)
• Методы повышение доходности торговых и экспозиционных площадей
• Повышение оборачиваемости: расчет силы импульса IS от процента выполнения плана

• Этапы ассортиментной стратегии: ассортиментная концепция; план развития, цепочка создания ценности
• Расчет потребительских свойств и формирование ИПМ ассортимента. Методы оценки и повышения конкурентоспособности категории

• Изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов. Анализ сценариев
• Схемы и методы конкурентного позиционирования; построение карты стратегических групп
• Управление лояльностью покупателей. Расчет и повышение транзакционной лояльности
• Разработка плана и расчет ключевых показателей конкурентной стратегии