Программа корпоративного обучения
Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
2 дня -
Топ
24
-
-
Цена: 225000 р.
Скидка: 10%
Цена со скидкой: 202500 р.
О программе
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
-
"Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом" - уникальная программа, включающая в себя все новейшие методы и инструменты категорийного менеджмента - методы планирования и контроля; методы анализа и оптимизации ассортимента; методы управления доходностью поставщиков; методы управления доходностью торговых и экспозиционных площадей; методы разработки и реализации стратегии развития категории.
Участники семинара приобретут навыки и инструменты управления ассортиментом на всех этапах - от анализа и планирования закупок, до управления продажами в магазинах торговой сети.
Результатом внедрения полученных инструментов станет прирост прибыли и товарооборота категории в течении первых 1,5-2 мес. - Целевая аудитория семинара
- Коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, управляющие торговой сетью
- Подробная программа
-
I. Категорийный менеджмент
1 Современные методы управления ассортиментом
- Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
- Этапы внедрения категорийного менеджмента: формирование организационной структуры и стандартов взаимодействия
- Взаимодействие коммерческого департамента, департамента маркетинга и продаж
- Методы мотивации и оценки деятельности коммерческого департамента
- Формирование товарных категорий по классам и форматам торговой сети
- Оптимизация структуры категории; работа со «слепыми зонами»
- Ролевой анализ и ротация ассортимента категории
- Оценка качества управления ассортиментом товарной категории
- Кейс: Ролевой анализ товарной категории
3. Аналитические методы
- Факторный анализ и оценка текущей доходности ассортимента
- Структурный анализ. Расчет оптимальных показателей глубины, полноты, обновляемости ассортимента; индекс устойчивости
- Ценообразование. Расчет оптимальной гармоничности ассортимента по ценовому уровню
- Рейтинговые методы анализа (abc, abc-abc, abc -abc-xyz анализ)
- Аbc-анализ с индексом мерчендайзинга (ABCi - анализ)
- Матричный анализ ассортимента (МРА-анализ). Работа с неликвидным и медленнооборачиваемым ассортиментом
- Методы оптимизации товарных запасов категории
- Порядок обработки и предоставления аналитической отчетности
- Структурный анализ ассортимента
- АBC-i анализ с индексом мерчендайзинга
- Анализ матрицы развития ассортимента (МРА-анализ)
- Корреляционно-регрессионный анализ спроса
- Расчет коэффициентов доходности, эластичности и сезонности ассортимента
- Управление ценой и ценовые манипуляции; увеличение коэффициента импульсности
- Анализ работы и контроль результатов. Статистические карты контроля процессов
- Корреляционно-регрессионный анализ спроса
- Анализ импульсности ассортимента
5. Управление продажами
- Планирование товарооборота и прибыли категории
- Перераспределение плана категории по сезонам и форматам магазинов
- Расчет стандартов ЕПП и ЕТП по товарной категории
- Методы контроля за реализацией плана по категориям и форматам магазинов
6. Повышение доходности торговых площадей
- Оценка эффективности использования торговых и экспозиционных площадей
- Оптимизация полочного пространства по брэндам (стандарты ЕПП и ЕТП)
- Методы повышение доходности торговых и экспозиционных площадей
- Повышение оборачиваемости: расчет силы импульса IS от процента выполнения плана
IV. Управление развитием асортимента
7. Ассортиментная стратегия
- Этапы ассортиментной стратегии: ассортиментная концепция; план развития, цепочка создания ценности
- Расчет потребительских свойств и формирование ИПМ ассортимента. Методы оценки и повышения конкурентоспособности категории
8. Конкурентная стратегия
- Изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов. Анализ сценариев
- Схемы и методы конкурентного позиционирования; построение карты стратегических групп
- Управление лояльностью покупателей. Расчет и повышение транзакционной лояльности
- Разработка плана и расчет ключевых показателей конкурентной стратегии
Регистрация
Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.
Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.
Отзывы участников
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Заказать программу
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.