Программа корпоративного обучения
Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
3 дня -
Топ
28
-
-
Скидка: 5%
О программе
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
-
Многие из нас, хотя бы раз в своей жизни, сталкивались с проблемами, связанными с куплей, продажей, арендой или обменом недвижимости, обусловленными всевозможными жизненными перипетиями: переезд на новое место жительства, расширение бизнеса, увеличение семьи, развод, выросли и выпорхнули из родного гнезда наши дети… Поэтому объяснять, какое количество бумаг и подписей пришлось собрать, сколько кабинетов обегать, очередей отстоять, потратить времени, денег, нервов и здоровья, Вам не нужно.
На Западе вся стратегия поведения в этом серьёзном деле давно и качественно продумана, ведь там существует надёжно отлаженная индустрия риэлтерских услуг, то есть услуг, когда некая фирма (юридическое лицо) берёт на себя профессиональное решение всех вопросов, связанных с заключением сделок на рынке недвижимости. Здесь риэлторы выступают в роли посредников, ведут переговоры, обеспечивают деловую встречу партнёров по сделке, получая за свой труд определённые комиссионные выплаты.
Институт риэлторства в России довольно молодой. Отечественным специалистам в этой сфере приходится повышать свою квалификацию буквально в «полевых» условиях, то есть в непосредственной работе со своими клиентами. Именно из таких людей, закаленных суровыми реалиями рынка недвижимости, и вырастают настоящие «профи». Но прочный теоретический фундамент (основа успеха любой профессии), виртуозное владение инновационными методиками ведения бизнеса, правовая компетенция, отличное знание психологических аспектов, никому еще не помешали.
В настоящее время прочно вошли в практику уникальные курсы и тренинги, где Вам предоставляется возможность получения бесценного опыта, направленного на повышение эффективности профессиональной деятельности.
- Целевая аудитория семинара
- Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.
- Подробная программа
-
День 1.
1. Риелтор как профессия
- Частные риелторы и риелторы в компаниях
- Стратегия профессионального развития
- Функции и качества агента по недвижимости
- Знания и навыки, необходимые для работы
- Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
- Плюсы и минусы работы агента
- Система оплаты агентов
2. Рынок недвижимости
- Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
- Категории объектов
- Ценовой диапазон и клиенты
- Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
- Методы оценки недвижимости
3. Способы поиска и привлечения клиентов.
- Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы
День 2.
4. Технология работы с объектами недвижимости
- Принцип подбора объекта на основе описания
- Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
- Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»
5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений
- Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
- Психология личности
- Взаимодействие с клиентом
- Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
- Особенности переговоров с продавцом и покупателем
- Сложные ситуации в переговорах
- Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
- Предварительные обязательства: задаток и аванс
- Сбор и подготовка документов к сделке
- Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.
День 3.
6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики
- Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
- Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров.
- Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
- Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
- Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
- Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
- Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
- Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
- Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
- Due diligence объекта недвижимости.
- Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.
Регистрация
Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.
Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.
Отзывы участников
Заказать программу
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.