Программа корпоративного обучения

Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги

№2112

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Многие из нас, хотя бы раз в своей жизни, сталкивались с проблемами, связанными с куплей, продажей, арендой или обменом недвижимости, обусловленными всевозможными жизненными перипетиями: переезд на новое место жительства, расширение бизнеса, увеличение семьи, развод, выросли и выпорхнули из родного гнезда наши дети… Поэтому объяснять, какое количество бумаг и подписей пришлось собрать, сколько кабинетов обегать, очередей отстоять, потратить времени, денег, нервов и здоровья, Вам не нужно.

На Западе вся стратегия поведения в этом серьёзном деле давно и качественно продумана, ведь там существует надёжно отлаженная индустрия риэлтерских услуг, то есть услуг, когда некая фирма (юридическое лицо) берёт на себя профессиональное решение всех вопросов, связанных с заключением сделок на рынке недвижимости. Здесь риэлторы выступают в роли посредников, ведут переговоры, обеспечивают деловую встречу партнёров по сделке, получая за свой труд определённые комиссионные выплаты.

Институт риэлторства в России довольно молодой. Отечественным специалистам в этой сфере приходится повышать свою квалификацию буквально в «полевых» условиях, то есть в непосредственной работе со своими клиентами. Именно из таких людей, закаленных суровыми реалиями рынка недвижимости, и вырастают настоящие «профи». Но прочный теоретический фундамент (основа успеха любой профессии), виртуозное владение инновационными методиками ведения бизнеса, правовая компетенция, отличное знание психологических аспектов, никому еще не помешали.

В настоящее время прочно вошли в практику уникальные курсы и тренинги, где Вам предоставляется возможность получения бесценного опыта, направленного на повышение эффективности профессиональной деятельности.

Целевая аудитория семинара
Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.
Подробная программа
День 1.

1. Риелтор как профессия
  • Частные риелторы и риелторы в компаниях
  • Стратегия профессионального развития
  • Функции и качества агента по недвижимости
  • Знания и навыки, необходимые для работы
  • Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
  • Плюсы и минусы работы агента
  • Система оплаты агентов
Групповая дискуссия.

2. Рынок недвижимости
  • Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
  • Категории объектов
  • Ценовой диапазон и клиенты
  • Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
  • Методы оценки недвижимости
Практическая работа.

3. Способы поиска и привлечения клиентов.
  • Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы

День 2.

4. Технология работы с объектами недвижимости
  • Принцип подбора объекта на основе описания
  • Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
  • Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»
Групповая дискуссия, практическая работа.

5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений
  • Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
  • Психология личности
  • Взаимодействие с клиентом
  • Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
  • Особенности переговоров с продавцом и покупателем
  • Сложные ситуации в переговорах
  • Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
  • Предварительные обязательства: задаток и аванс
  • Сбор и подготовка документов к сделке
  • Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.
Ролевая игра, практическая работа.

День 3.

6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики
  • Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
  • Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров.
  • Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
  • Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
  • Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
  • Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
7. Правовые особенности при заключении и исполнении сделок
  • Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
  • Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
  • Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
  • Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
  • Due diligence объекта недвижимости.
  • Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.
По всем представленным вопросам рассматриваются примеры из судебной практики.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги

Отзывы участников


Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги