Программа корпоративного обучения

Управление продажами ключевым клиентам

№1842

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Производители и крупные дистрибьюторы отводят работе с ключевыми клиентами большое внимание.

От взаимодействия с ними зависит нормальное функционирование продаж в опте и рознице. В данной программе разобраны методики организации работы с ключевыми клиентами и способы выстраивания с ними долгосрочных отношений.

Цель - обучить участников программы методам построения взаимоотношений и ведения ключевых клиентов.

Методы ведения тренинга.

  • Семинар-практикум.
  • Теоретический материал, кейсы, групповые и индивидуальные задания и упражнения.


Целевая аудитория семинара
Торговые представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, линейные менеджеры компаний-производителей
Подробная программа

Персонал по работе с ключевыми клиентами.

  • Компетенции менеджера по работе с ключевыми клиентами.
  • Факторы, влияющие на стабильные отношения с ключевыми клиентами.

Кто такие ключевые клиенты.

  • Критерии для придания клиентам статуса ключевого на данном рынке.
  • Факторы, влияющие на выбор ключевыми клиентами поставщика.
  • Типы клиентов, «воронка» клиентов.
  • Оценка сбытовой сети клиента.
  • Стимулирование сбыта и мотивация партнёрских сетей.
  • Ценовая модель – построение и оптимизация.
  • Методика сравнение различных клиентов.

Управление продажами ключевым клиентам.

  • Классификация продаж на основе потребительского подхода.
  • Понятие ценности в продажах.
  • Классификация продаж на основе ценностного подхода.
  • Различие в операционных, консультативных и стратегических продажах.
  • Какой тип продаж нужен Вашим клиентам.
  • Варианты создания и укрепления ценности для различных клиентов.
  • Регламент и этапы продаж исходя из ценностной ориентации.

Анализ и планирование продаж.

  • Календарное (оперативное) планирование продаж.
  • Оперативный и среднесрочный анализ продаж.
  • Инструменты для вторичных продаж.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Управление продажами ключевым клиентам

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Шакун Юрий
Шакун Юрий

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

24.38

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги