Программа корпоративного обучения

Конкурентная разведка. Анализ надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений

№1900

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

«Конкурентная разведка», «Бизнес-разведка», «Деловая разведка» - это всё информационно-аналитическая работа, которую осуществляет служба безопасности компании. Что же общего в этих понятиях, а в чем их отличие?

Зачем вообще нужная конкурентная разведка? Может быть, хотя бы потому, что всегда нужно знать, добропорядочен ли контрагент? А чтобы это узнать, нужно уметь легально собирать информацию, и уметь ее анализировать, понимать, когда возникают признаки опасности во взаимоотношениях с юридическим лицом, осознавать все риски.

Семинар Вячеслава Панкратьева «Конкурентная разведка. Анализ надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений» поможет также разобраться и с тем, как определить, финансово устойчива ли компания, имея бухгалтерскую документацию. Этот семинар, безусловно, будет интересен лицам, чьими функциями является обеспечение безопасности компании!

Помимо общей информации участникам обучения будут представлены образцы нормативно-правовых актов, а также будут описаны пошаговые действия. К примеру, на первой теме семинара будут разобраны основные направления конкурентной разведки, создание службы конкурентной разведки, ее этапы и применение. Также будет проведен практикум: сбор информации на вымышленного контрагента и анализ полученных результатов.

Целевая аудитория семинара
  • руководители (первые лица) компаний, в чьи обязанности входит обеспечение безопасности компании (курирование вопросов по безопасности);
  • менеджеры среднего и высшего звена, в чьи обязанности входит участие в обеспечении безопасности компании;
  • руководители или сотрудники Служб безопасности, частных охранных предприятий и иных структур по безопасности.
Подробная программа
Тема 1. Конкурентная разведка. Стратегическое и оперативное направление информационно-аналитической работы
  • основные задачи конкурентной разведки. Законодательство Российской Федерации об информации, информационных технологиях и защите информации. Законные способы сбора и анализа информации. Конкурентная разведка, бизнес разведка, деловая разведка и экономическая разведка. Что общего и в чем отличие? Возможность ведения экономической разведки только субъектами детективной деятельности;
  • основные направления конкурентной разведки. Предметы интереса стратегического и оперативного направления. Где можно использовать результаты конкурентной разведки;
  • группы специалистов, работающие в конкурентной разведке. Субъекты информационно-аналитической работы. Аутсорсинг услуг по конкурентной разведке. Обзор российских и иностранных организаций, представляющих информационно-аналитические услуги;
  • создание службы конкурентной разведки. Где найти нужных специалистов? Безопасники или маркетологи, кто из них лучше? Этические и неэтические приемы, применяемые специалистами конкурентной разведки. Выстраивание отношений между службой конкурентной разведки и руководством компании, а также иными заказчиками и потребителями их информационных услуг. Финансирование и техническое оснащение службы конкурентной разведки.
  • этапы конкурентной разведки. Понятие разведывательного цикла. От постановки задачи к оформлению результатов. Структура и оформление информационно-аналитической справки. Определение вероятности наступления событий. Предоставление информации руководству компании для формирования его информационного поля перед принятием управленческих решений;
  • использование конкурентной разведки в инновационной деятельности компании, а также в бенчмаркинге.
Практикум: Создание задания (постановка задачи) на сбор и анализ информации на предполагаемого контрагента – юридического лица и оформление информационно-аналитической справки по нему с результатами проведенной конкурентной разведки

Тема 2. Методы сбора информации, применяемые в конкурентной разведке.

  • классификация информации и информационных ресурсов. Первичная и вторичная информация. Влияние субъективных факторов на достоверность информации. Релевантность информации. Создание рубрикатора тем по основным направлениям сбора и анализа информации. Способы оценки информации. Процедура перевода информации в сведения. Виды оперативного представления информационных услуг.;
  • методы сбора информации. Систематизация работы по сбору информации о юридическом лице. Получение информации из открытых источников. Определение внутренних источников информации. Какую информацию запросить у возможного контрагента? Процедура анализа информации, представленной на сайте возможного контрагента. Получение сведений из средств массовой информации. Особенности получение информации из детективных агентств;
  • получение информации из баз данных. Специализированные ресурсы с базами данных по отраслям бизнеса и территориям. Использование информационных ресурсов Интернета для задач конкурентной разведки. Работа в чатах, блогах, живых журналах и иных информационных массивах;
  • процедура получения официальной информации из государственных органов и регистрационных организаций. Обзор официальных сайтов государственных органов и представленных на них информационных ресурсов;
  • информация, добытая «оперативными» методами. Получение информации, используя «человеческий фактор». Мотивация человека на передачу (разглашение) информации. Что нужно сделать, чтобы использовать информацию как доказательство при привлечении к юридической ответственности.
Практикум: Выполнение задания на сбор информации по предполагаемому контрагенту – юридическому лицу с целью определения его надежности. Контрагенты могут быть выбраны реальные, в сборе информации на которые заинтересованы представители организаций – участников семинара

Тема 3. Аналитические методы, применяемые в конкурентной разведке
  • методы анализа информации (SWOT анализ, анализ конкурентной среды методом 5 сил Майкла Портера, диверсионный анализ, метод аналогии, метод исключения, анализ причинно-следственных связей, экспертные методы анализа и т.д.);
  • обзор автоматизированных информационных систем, применяемых на рынке. Что может и для чего используются АИС. Обработка больших массивов информации, выстраивание связей между объектами учета и работа по сценариям и иные алгоритмы, заложенные в АИС. Применение АИС для финансового анализа компании. Формирование корпоративных баз данных;
  • контент анализ текста. Примеры контент анализа, применяемы в конкурентной разведке Определение времени создания текста, его направленности, авторства и иных параметров документа.
Практикум: Выполнение задания на анализ информации об контрагенте – юридическом лице с целью определения ее надежности. Анализ выполняется с применением методов, озвученных на семинаре

Тема 4. Анализ надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений
  • алгоритм определения надежности партнеров – юридических лиц. Алгоритм определения надежности партнеров – физических лиц. Формирование матрицы действий по проверке компании в зависимости от суммы сделки, предоплате и иных условий. Применение метода Due Diligence в анализе компании;
  • анализ финансовой устойчивости компании по представленным финансовым отчетным документам (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала и т.д.). Анализ платежеспособности клиента;
  • анализ возможных кризисных ситуаций в деятельности компании на основе статистических методов, использующих информацию о времени деятельности компании, ее обороте и количестве работающих сотрудников. Применение на практике эмпирического закона больших чисел Бенфорда;
  • анализ учредительных документов компании с позиции безопасности. Анализ атрибутов компании и фирменного стиля компании;
  • типы компаний, преследующие противоправные цели. Прогнозирование надежности организаций на основе «растровых признаков опасности». Формирование рейтингов надежности партнеров;
  • анализ безопасности коммерческих предложений и договоров. Изучение инициаторов проекта, их интересы и деловую репутацию. Изучение механизма получения прибыли. Анализ первого контакта. Поведенческие аспекты при выявлении ненадежного партнера.
Практикум: Выполнение задания на определение финансовой устойчивости компании по представленным финансовым отчетным документам (баланс, форма № 1, форма № 2, форма № 3)
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Конкурентная разведка. Анализ надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Панкратьев Вячеслав Вячеславович
Панкратьев Вячеслав

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

17.74

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги