Программа корпоративного обучения

Продажа элитной недвижимости

№1292

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
Элитный сегмент недвижимости требует от агента по продажам особых навыков коммуникации с клиентом и психологической подготовки. Если продажи не идут – значит, какие-то моменты риелтор упускает из виду, неправильно использует техники общения, а может, и вовсе, работает не с тем клиентом.

На данном семинаре Вы приобретёте необходимые навыки работы с элитными помещениями и их потенциальными обладателями, познакомитесь с эффективными методами поиска клиентов. Главное помнить – на любой объект недвижимости, сколь дорогим бы он ни был, всегда найдется свой покупатель.
Целевая аудитория семинара
Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.   
Подробная программа
День 1.
  • Понятия «элитная недвижимость» и «элитный клиент»
  • Чем характеризуется элитная недвижимость?
  • Компании, специализирующие на элитном сегменте
  • Рынок элитной недвижимости
  • Общий обзор рынка элитной недвижимости: новостройки, вторичка, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
  • Категории объектов недвижимости. Ценовой диапазон. Клиенты.
  • Способы поиска и привлечения элитных клиентов
  • Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы.
Групповая дискуссия, практическая работа
  • Профессиональные навыки агента
  • Функции и качества агента по элитной недвижимости. Знания и навыки, необходимые для работы.
  • Факторы, влияющие на успешность работы риэлтора
  • Особенности работы с элитной категорией
Практическая работа

День 2.
  • Психология личности
  • Основы взаимодействия с элитным клиентом
  • Особенности переговорного процесса с элитной категорией клиентов. Подготовка офиса
Практическая работа
  • Технология работы с клиентом. Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента. Особенности работы с клиентами покупателями элитной недвижимости
  • Технология работы с элитным объектом
  • Рекламная компания по продаже элитной недвижимости. Особенности с точки зрения продавца и покупателя элитной недвижимости
Практическая работа
  • Переговоры для агентов по работе с элитной недвижимостью
  • Сложные ситуации переговоров и выходы из них
Практическая работа
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Продажа элитной недвижимости

Отзывы участников


Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги