Программа корпоративного обучения
Технология заключения крупных сделок
№2091
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
2 дня -
Топ
16
-
-
Скидка: 5%
О программе
- Обзор
- Умение вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные контракты способно определить будущее Вашей компании. Программа учит последовательности этапов и действий в крупных продажах; освоению профессиональных приемов и техники эффективного воздействия на клиента; грамотному диалогу (задавать вопросы и выявлять истинные потребности клиента) и трансформации их в новые потребности; преимуществам и выгодам Вашего предложения для клиента и многому другому.
- Целевая аудитория семинара
- Менеджеры, руководители, а также все, кому приходится вести переговоры с крупными клиентами
- Подробная программа
-
- Основные различия крупных и мелких продаж: жизненные цикл продажи
- Подготовка к продажам: постановка цели встречи; начало встречи; диагностика психологического типа клиента и выбор модели ведения переговоров; самопозиционирование в переговорах
- Исследование ситуации клиента: как обнаружить и развить потребность клиента в Вашем продукте; как подвести клиента к нужному Вам решению; техники задавания вопросов и управление ходом переговоров
- Презентация продукции и предотвращение возражений: презентация ценности продукта клиенту; соотношение проблемы и цены решения; специфика продажи новых продуктов
- Завершение встречи: правильное завершение встречи; анализ встречи
- Процесс принятия решений покупателем: где искать "нужного" человека в компании клиента; как подготовить посредника для продажи внутри компании; как понять, что на самом деле волнует клиента: выявление реальных сомнений и помощь клиенту в их решении
Семинар включает кейсы, ролевые и деловые игры, групповую и индивидуальную работу с участниками.
Отзывы участников
Заказать программу
