Программа корпоративного обучения

Технология заключения крупных сделок

№2091

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
Умение вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные контракты способно определить будущее Вашей компании. Программа учит последовательности этапов и действий в крупных продажах; освоению профессиональных приемов и техники эффективного воздействия на клиента; грамотному диалогу (задавать вопросы и выявлять истинные потребности клиента) и трансформации их в новые потребности; преимуществам и выгодам Вашего предложения для клиента и многому другому.
Целевая аудитория семинара
Менеджеры, руководители, а также все, кому приходится вести переговоры с крупными клиентами
Подробная программа
  • Основные различия крупных и мелких продаж: жизненные цикл продажи
  • Подготовка к продажам: постановка цели встречи; начало встречи; диагностика психологического типа клиента и выбор модели ведения переговоров; самопозиционирование в переговорах
  • Исследование ситуации клиента: как обнаружить и развить потребность клиента в Вашем продукте; как подвести клиента к нужному Вам решению; техники задавания вопросов и управление ходом переговоров
  • Презентация продукции и предотвращение возражений: презентация ценности продукта клиенту; соотношение проблемы и цены решения; специфика продажи новых продуктов
  • Завершение встречи: правильное завершение встречи; анализ встречи
  • Процесс принятия решений покупателем: где искать "нужного" человека в компании клиента; как подготовить посредника для продажи внутри компании; как понять, что на самом деле волнует клиента: выявление реальных сомнений и помощь клиенту в их решении

Семинар включает кейсы, ролевые и деловые игры, групповую и индивидуальную работу с участниками.

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Технология заключения крупных сделок

Отзывы участников


Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги