Программа корпоративного обучения

Техника SPIN: высший пилотаж профессионального продавца

№2510

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
Цель Тренинга: передать Участникам технологию проведения консультационной продажи (SPIN).

Во время обучения Участники:
  • познакомятся с методом консультационной продажи (SPIN)
  • научатся формировать вопросы, приносящие прибыль, и выстраивать их в логической последовательности
  • узнают самый лучший способ убеждения
  • поймут, как побудить Клиента самому говорить о выгодах Вашего предложения
В результате Участники:
  • смогут потренировать эффективные навыки ведения переговоров, которыми пользуются самые успешные Продавцы во всем мире
  • повысят свою профессиональную компетентность
  • освоят успешную технологию проведения переговоров с Клиентами.
Изучаемая на Тренинге техника SPIN была разработана известным исследователем  в области продаж, доктором  психологических наук Нилом Рекхэмом. В течение многих лет он анализировал поведение успешных продавцов.

Венцом его исследований стала техника консультационной продажи SPIN. Она  эффективна для любого контекста продаж, и может быть использована в продажах любого масштаба.
Подробная программа
  1. Потребности Покупателей в крупных продажах: Потребностей Покупателей и их влияние на успех продажи.Уравнение ценности.
  2. «Прибыльные Вопросы»: или техника SPIN в действии: Техника СПИН: суть метода.Типы и последовательность вопросов.
  3. Практикум по планированию вопросов: Планирование ситуационных вопросов. Планирование проблемных вопросов. Планирование извлекающих вопросов. Планирование направляющих вопросов.
  4. Практикум по применению техники СПИН: Применение техники СПИН.
Методы Тренинга: 10% теории + 90% практических упражнений:
  • активное освоение теории участниками
  • ролевые и метафорические игры
  • решение бизнес-задач
  • тематические упражнения
  • проработка негативного опыта участников
  • мозговой штурм
  • модерация, рисуночные методики.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Техника SPIN: высший пилотаж профессионального продавца

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Андрэ Елена
Андрэ Елена

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

1.65

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги