Главная / Корпоративное обучение / Продажи в B2B секторе / Техника SPIN: высший пилотаж профессионального продавца
Программа корпоративного обучения
Техника SPIN: высший пилотаж профессионального продавца
№2510
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
1 день -
Топ
14
-
-
Скидка: 5%
О программе
- Обзор
-
Цель Тренинга: передать Участникам технологию проведения консультационной продажи (SPIN).
Во время обучения Участники:
- познакомятся с методом консультационной продажи (SPIN)
- научатся формировать вопросы, приносящие прибыль, и выстраивать их в логической последовательности
- узнают самый лучший способ убеждения
- поймут, как побудить Клиента самому говорить о выгодах Вашего предложения
- смогут потренировать эффективные навыки ведения переговоров, которыми пользуются самые успешные Продавцы во всем мире
- повысят свою профессиональную компетентность
- освоят успешную технологию проведения переговоров с Клиентами.
Венцом его исследований стала техника консультационной продажи SPIN. Она эффективна для любого контекста продаж, и может быть использована в продажах любого масштаба. - Подробная программа
-
- Потребности Покупателей в крупных продажах: Потребностей Покупателей и их влияние на успех продажи.Уравнение ценности.
- «Прибыльные Вопросы»: или техника SPIN в действии: Техника СПИН: суть метода.Типы и последовательность вопросов.
- Практикум по планированию вопросов: Планирование ситуационных вопросов. Планирование проблемных вопросов. Планирование извлекающих вопросов. Планирование направляющих вопросов.
- Практикум по применению техники СПИН: Применение техники СПИН.
- активное освоение теории участниками
- ролевые и метафорические игры
- решение бизнес-задач
- тематические упражнения
- проработка негативного опыта участников
- мозговой штурм
- модерация, рисуночные методики.
Отзывы участников
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Заказать программу
