Программа корпоративного обучения
Успешные продажи В2В в условиях высокой конкуренции
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
2 дня -
Топ
9
-
-
Скидка: 7%
О программе
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
-
Основой программы является исследование автором опыта успешных продавцов и личная практика. Рассматриваются «продвинутые» инструменты для максимально результативных продаж в условиях высокой конкуренции.
Высокая конкуренция – реальность, в которой работает практически каждый продавец .И продажи в таких условиях требуют не только более высокого мастерства, но и владения специальными приемами и техниками. На тренинге эти "спецтехнологии" будут глубоко изучаться, детально отрабатываться, выстраиваться в систему.
Цель тренинга: повысить мастерство продаж участников и передать им результативные технологии продаж в секторе В2В в условиях высокой конкуренции
- Целевая аудитория семинара
- Тренинг продавцов
- Подробная программа
-
Модуль 1. Особенности продаж в секторе В2В в условиях высокой конкуренции
- Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления
- Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи
- Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы
- Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена
- Инструменты убеждения покупателя приобрести по цене более высокой, чем у конкурентов
- Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»
- Грамотное позиционирование продукта и компании - залог высоких продаж. Принципы успешного позиционирования
- Техники «отстройки от конкурентов». Выгодно выделиться в ряду конкурентов - важная составляющая продаж.
- Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая. Влияние каждой составляющей на результат продаж
- Виды и задачи презентации: презентация продукта, презентация компании. Роль каждого вида презентации в общей структуре продаж
- Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации: техники отстройки от конкурентов, техники повышения субъективной стоимости продукта, обоснование стоимости продукта
- Влияние невербальной составляющей на эффективность презентации: интонация, голос, жесты, мимика, мета-сообщение
- Виды возражений: сомнения, возражения, отговорки, отказы
- Алгоритм работы с возражениями. Наиболее эффективные техники работы с возражениями
- Отказы и отговорки. Техники работы с отказами и отговорками
- Использование вопросов для работы с возражениями и для переубеждения клиента
- Техники «бумеранг», «вызов возражений», «аргумент в виде вопроса», «обращение к намерению»
- Работа с ценовыми возражениями.
- Переговоры о цене «без демпинга»: алгоритм, техники обоснования стоимости, правила торга
- Основные составляющие успеха активного поиска клиентов: активность и коммуникативные навыки
- Планирование активности при поиске клиентов
- Коммуникативные приемы выхода на Заинтересованное Лицо
- Техники привлечения внимания и интереса Заинтересованного Лица. Мотивация на встречу.
- Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика
- Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в целесообразности смены поставщика
- Типы сложных клиентов: по степени экспертности, по степени коммуникабельности, по степени желания сотрудничать. Особенности психологии каждого типа
- Технология работы с каждым типом клиентов: особенности установления контакта, способы донесения информации, специфика взаимодействия, выбор техники продаж
80% - практика / 20% - практичная теория
Регистрация
Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.
Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.
Отзывы участников
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Заказать программу
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.