Программа корпоративного обучения

Особенности работы с корпоративным клиентом

№831

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Цели

  • • Формирование установки на сопровождение корпоративного клиента как основу успешных продаж
  • • Изучение структуры и ролей Центра Закупки
  • • Отработка навыков сопровождения и убеждения корпоративного клиента
Подробная программа

Особенности работы с корпоративным клиентом

  • • структура корпоративного клиента (состав и роли Центра Закупки)
  • • особенности потребностей корпоративного клиента
  • • особенности аргументации для разных «фигур» Центра Закупки
  • • развитие отношений с корпоративным клиентом

Техника убеждения

  • • принципы воздействия на принятие решения клиентом
  • • «язык пользы» для клиента как инструмент аргументации (представление преимуществ и выгод с опорой на потребности клиента)
  • • специфика аргументирования цены

Работа с возражениями

  • • Типы возражений и сопротивлений, стоящих за возражениями
  • • Принципы работы с возражениями
  • • Использование возражений партнера для выявления его заинтересованности
  • • Принцип «психологического айкидо»
  • • Техника нейтрализации
  • • Алгоритм ответа на возражения

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Особенности работы с корпоративным клиентом

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Афонина Елизавета Юрьевна
Афонина Елизавета

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

13.4

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги