Программа корпоративного обучения

Продажа юридических и бухгалтерских услуг

№2103

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Вы - специалист в области юриспруденции, бухгалтерских или аудиторских услуг. Вы – профессионал, чьи услуги нужны многим компаниям или физическим лицам и Вы готовы их предоставлять. Вас находят по рекомендациям, но Вы хотите большего потока заказов на свои услуги. У Вас есть своя клиентская база, но она не увеличивается. Ваша компания не имеет отдела продаж и приходится продавать услуги самим. А Вы не продавец, Вы – специалист. Как же быть в такой ситуации?

На нашей программе Вы узнаете, как подготовиться к проведению переговоров с клиентами по продаже услуг, как организовать продажи в своей компании.

Мы будем изучать простые и действенные приемы, с помощью которых можно проводить результативные переговоры с клиентами и привлекать их в свою компанию, заключая договор на оказания услуг.

Мы будем изучать техники продаж сложных интеллектуальных услуг, и отрабатывать их в учебных ситуациях, максимально близких к Вашей юридической или бухгалтерской практике.

Целевая аудитория семинара
Программа рассчитана на специалистов, сотрудников юридических и бухгалтерских компаний, в чьи профессиональные обязанности входят продажа услуг своей компании, привлечение новых клиентов, продвижение своих услуг. Программа будет одинаково интересна как опытным специалистам в области продаж услуг, так и новичкам.
Подробная программа
Блок 1: Специфика продаж юридических и бухгалтерских услуг и клиентские ожидания.
  • Специфика продажи интеллектуальных услуг. Отличия продаж услуг от товаров. Специфика продажи юридических, бухгалтерских, аудиторских услуг.
  • Психология покупателя юридических и бухгалтерских услуг. Потребности покупателя данного вида услуг. Изменение в клиентском поведении за последний год. Что и как надо учитывать при продаже интеллектуальных услуг сегодня. Новые требования и ожидания наших клиентов, которые рискованно не знать или игнорировать.
Блок 2: Технология продаж юридических и бухгалтерских услуг.
  • Технология продажи юридических и бухгалтерских услуг. Анализ каждого этапа и практические задания. Клиентоориентированный подход. Как встроить в существующую уже технологию продаж услуг своей компании необходимые изменения.
  • К чему и как нужно подготовиться, прежде чем встретиться со своим клиентом. Развернутый план действий по подготовке к продаже своих услуг. Изучение клиента и его персонала. Типология клиентов и методы работы с каждым типом. Практикум.
  • Работа со входящими звонками. Стандарты. Практикум.
  • Переговоры по продаже юридических и бухгалтерских услуг. Структура встреч с клиентом.
Блок 3: Техники продаж юридических и бухгалтерских услуг.
  • Техники сбора и анализа информации, выяснения и уточнения потребности клиента, презентация своего предложения, работа с возражениями и отговорками, методы убеждения и другие приемы и методы – "джентльменский набор инструментария" профессионала в продажах услуг. Практикум. Тренинг.
Блок 4: Планирование самостоятельного применения технологии техник продаж.
  • Составление четкого плана действий для последующего применения. Программа развития личных навыков – как совершенствовать свои навыки продаж услуг самостоятельно в процессе работы с клиентами.
В ходе программы, кроме практических упражнений, используется видеосъемка с последующим видео-анализом отснятого материала.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Продажа юридических и бухгалтерских услуг

Отзывы участников


Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги