Умеете ли Вы продавать? Или Вам это только кажется? Как продавать успешно любой товар или услугу? Как создать атмосферу успешной торговли? В чем «слабые» места покупателей? Каковы их истинные желания? Как пройти по всем этапам продажи так, чтобы успешно завершить продажу?

Если Вам интересны ответы на эти вопросы и Вы хотите получить реальные практические навыки по качественным продажам, то тренинг Игоря Зорина "Купи слона или 5 этапов продажи" - для Вас!

Цель тренинга:

Развитие практических навыков успешных продаж за счет повышения личностной силы и освоения приемов делового взаимодействия с покупателем и оказания цивилизованного влияния на него.

Задачи тренинга:

1. Осознание основных целей продавцом

2. Исследование основных барьеров, мешающих покупателю сделать выбор

3. Методы установления контакта с покупателем

4. Изучение удачных способов перевода свойств предложений продавца на язык выгод покупателя

5. Научиться проходить все этапы продажи: контакт, разведку, презентацию, работу с возражениями и завершение сделки

6. Определение «эмоциональных точек» покупателя

7. Изучение и отработка практических навыков завершения продажи, как кульминационного момента сделки

8. Воздействие на эмоциональные точки покупателя

9. Определение наиболее опасных ошибок продавцов

10. Изучение методов работы с возражениями

11. Развитие индивидуальной харизматической силы путем:

• выявления скрытых личностных резервов
• совершенствования способностей заражения
• позитивного внушения

12. Возражение покупателя – звездный час продавца

13. Методы завершения сделки

14. Выход из коммуникации

Формы работы:

• ролевые игры
• инсценировки
• групповые дискуссии
• командная работа
• индивидуальная работа над заданиями
• видео-обратная связь