Программа корпоративного обучения

Активные продажи в высококонкурентной среде

№1997

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Целью тренинга является

  • Сформировать  у  участников умение эффективно осуществлять процесс продаж товаров и услуг компании.

  • Создать у всех участников единое маркетинговое  видение и понимание продаж как процесса.

  • Научить  участников управлять процессом покупки со стороны клиента.

  • Научить участников проводить эффективную диагностику потребностей, возможностей и покупательских мотивов клиентов.

  • Научить участников эффективной работе с различными психотипами клиентов.

  • Сформировать у  участников четкое понимание товара-продукта –услуги которые производит\продает их компания.

  • Научить участников эффективно структурировать конкурентные преимущества бизнеса своей компании и презентовать их клиентам.

  • Научить участников совмещать  основные преимущества бизнеса своей компании с потребностями клиентов.

  • Научить участников эффективно использовать различные стратегии и способы ведения продаж.

  • Оснастить всех участников необходимым для ведения эффективных продаж продукции компании, объемом теоретических знаний, инструментов и некоторым практическим опытом их использования.

  • Работа с опытом и знаниями участников, с целью их осознания и структурирования, для получения возможности их наиболее успешного применения.

 

В результате тренинга участники получат:

  • целостное видение и понимание всех основных этапов процесса продаж.

  • знания, инструменты и структурированный опыт их применения необходимые для эффективного ведения продаж.

® Данная тренинговая программа построена в строго логической последовательности и в соответствии с основными маркетинговыми постулатами. Программа состоит из самостоятельных инструментов и технологий, которые в процессе обучения будут органично выстроены в единую схему процесса продаж. При желании данные инструменты и технологии можно будет формализовать, и интегрировать в бизнес-процесс работы компании.

® Для повышения эффекта от прохождения обучения, данная программа предусматривает посттренинговое сопровождение в виде специально разработанных методических пособий, которые помогут участникам закрепить полученные знания.

Целевая аудитория семинара

Данный тренинг рассчитан на сотрудников компаний работающих на должностях: торговый представитель, менеджер по продажам (оптовым или розничным), продавец-консультант, осуществляющие продажи широкого спектра продукции и услуг различным категориям покупателей.

Подробная программа
1.«Продукт»
  • Что мы продаем на самом деле?
  • В чем отличия: «Продукт»-«Товар»-«Услуга».
  • Понимание товара как маркетинговой системы.
  • Технология описания и структурирования конкурентных преимуществ бизнеса «О.П.Ц».
  • Маркетинговое описание понятия «цена».
  • Формирование цены по алгоритму: «товар»-«свойства»-«ценность».
  • Модель "Цена и Стоимость".

2. «Технология совершения покупок»

  • Потребности покупателей.
  • В чем отличие потребностей от инструментов их удовлетворения.
  • Модель «Т.С.С.П.»® - совмещение свойств продукции с потребностями покупателей.
  • Технологии совершения покупок Ф. Котлер.
  • Особенности продаж различным категориям клиентов.

3. «Мотивы совершения покупок»
  • Мотивы совершения покупок - модель S.A.B.O.N.E.
  • Психологические портреты покупателей.
  • Инструменты влияния на процесс принятия решения о совершении покупки.
  • Основные потребности людей (пирамида А. Маслоу);
  • Инструмент комплексного анализа мотивов и потребностей клиента. Модель « C . A .& M . B . B .» ® .
4. «Осознание себя как продавца».
  • Модель базовых состояний продавца «К.В.А.Н.К.».®
5. «Методология построения и проведения презентации товара и услуг».
  • «Блочная презентация».®
6. «Технология продаж».
  • Определение понятия продажи.
  • Продажи как процесс.
  • Существующие способы/подходы ведения продаж.®
  • Построение тех.процесса продаж для данной компании.®
  • Продажи как инструмент удовлетворения потребностей покупателей.

7. «Первое посещение клиента»
  • Основные принципы размещения розничных торговых точек.
  • Форматы или типизация ритейлеров.
  • Мониторинг торговой точки или компании клиента.
  • Основные правила первого посещения клиента (контакта, звонка).
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Активные продажи в высококонкурентной среде

Отзывы участников

Патрикова Татьяна
«РОСНО»

Очень познавательный тренинг. Многому научилась, узнала много нового. Все было предельно ясно, понятно и поучительно. Мне это в дальнейшем очень поможет. Считаю работу тренера-консультанта очень профессиональной. Объясняет подробно и ясно. Общаться было интересно.

Пожаловаться на отзыв
Булатова А. А.
SGS Восток Лимитед

«Общее впечатление - очень благоприятное. Особенно понравился метод и стиль ведения. Хотелось бы. Чтобы длительность занятий возросла, т. к. объем получаемой информации превышает выделенное на это время».

Пожаловаться на отзыв
Ступак Е. А.
«Проспектс Украина»

«В целом, результат достигнут. Четкая подготовительная работа, внимание к пожеланиям, индивидуальный подход. С. Кочетков - сильный профессионал в своей области. Весьма компетентен в области продаж, маркетинга».

Пожаловаться на отзыв
Богданов Сергей Михайлович
Стиль-АВто

«Стиль ведения – очень динамично, адаптировано под слушателей, все темы полностью раскрыты. Доступность изложения – по ходу тренинга возникало очень мало вопросов. Тренер полностью удовлетворил мою потребность в получении знаний и информации по данной теме».

Пожаловаться на отзыв
Медведь С. Ю.
«Ковчег-паркет»

«Тренинг в достаточной степени полезный, информативный, имеет четкую структуру, систематизирует знания, навыки. Упражнения, которые были, на мой взгляд, немного затянуты по времени. Тренер энергичен, четко знает, чем необходимо заниматься в каждый период времени - структуру занятий. Вызывает доверие как квалифицированный специалист в данной области».

Пожаловаться на отзыв
Антонова Э. А.
Красноярский водочный завод «ЯРИЧ»

«Указанный тренинг позволит мне внести конкретные изменения в работу отдела т.к. завод вынужден развивать прямые продажи через розницу, прослушанный материал поможет реально скорректировать работу менеджеров по продажам. Стиль просто великолепный, живой, легко воспринимается».

Пожаловаться на отзыв
Журкин К. К.
Веб-студия «МАТИК»

«Тренинг дал возможность получить необходимую информацию, точнее - истоки процесса продаж и «нюансов», возникающих при совершении данного процесса. Помогает выявить ошибки, допущенные при совершенных ранее продажах и провести их анализ. Отличительная черта- структурированность информации и ее последовательность приводит к логическому завершению, что позволяет, в свою очередь, выстроить в своей голове необходимую цепочку действий при продаже».

Пожаловаться на отзыв
Бызин А. А
КОНСУМАТИКА

«Тренинг интересный, обобщает имеющуюся практику продаж. Оправданы ожидания. Возможно применение на практике полученных знаний. Ведется интересно. Материал излагается понятно, с практическими примерами. Нравится, что есть побуждение к самостоятельному осмыслению и поиску ответов».

Пожаловаться на отзыв
Бельтюков С. Г.
ООО «Компания Икстрим»

«Тренинг дал понять, что продажи - четко структурированы, ими можно управлять, корректировать ошибки. Я получил костяк, базовые знания, на основе которых хочется получить практические навыки и опробовать эту теорию на практике. Теперь мне уже понятно как строить свою дальнейшую работу, а в дальнейшем менеджеров нашего отдела».

Пожаловаться на отзыв
Мартынов А. С.
ГК «Строби»

Тренинг понравился. Информация - логична и последовательна. В моем случае информация «вписалась» в общее понимание процессов бизнеса, операционной деятельности компании, и, самое главное, понимание обязанностей коммерческого отдела и их области компетенции».

Пожаловаться на отзыв

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Кочетков Станислав Евгеньевич
Кочетков Станислав

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

23.83

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги