Программа корпоративного обучения

Активные продажи: работа с новым клиентом

№1532

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Цель: получить современные знания и методы, необходимые для успешных продаж, отработать и улучшить практические умения.

Методика: индивидуальные и групповые задания, ролевые игры, интерактивная лекционная часть, обсуждение типовых ситуаций.

Целевая аудитория семинара
Менеджеры по продажам
Подробная программа

Основы продаж:

  • Главная цель продаж и этапы ее реализации.
  • Значение качественного сервиса. Основы клиент -ориентированного подхода.
  • «Портрет» профессионального продавца.
  • Базовые принципы продаж и Правила успеха.

Специфика активных продаж: работы с новым клиентом:

  • Как проходить «стражников» (секретарей). Копилка примеров.
  • Как выйти на лицо, имеющее полномочия для заключения сделки.
  • С чего начинать телефонный разговор с ЛПР.
  • Различные стратегии телефонного контакта при работе с новым клиентом.

Важные акценты для каждого этапа процесса продаж:

Этап «Установление контакта»:

  • Факторы, способствующие и препятствующие взаимопониманию.
  • Необходимые условия для установления контакта.
  • Настрой и «присоединение» к клиенту.

Этап «Выявление потребностей клиента»:

  • Умение слушать. Техника активного слушания.
  • Типы вопросов.
  • Как выявлять приоритеты клиента, что для него важно.

Этап «Презентация и обсуждение цены»:

  • Основная схема презентации товара и услуг.
  • Правила и рекомендации по презентации цены.

Этап «Работа с возражениями и завершение сделки»:

  • Виды возражений.
  • Базовая стратегия работы с возражениями и некоторые «частные» приемы.
  • Примеры ответов на часто встречающиеся возражения.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Активные продажи: работа с новым клиентом

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Марченко Анна Павловна
Марченко Анна

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

2.75

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги