Программа корпоративного обучения

Реорганизация системы маркетинга и продаж

№583

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
«Маркетинг слишком важен, чтобы отдавать его на откуп отделу маркетинга»
Дэвид Паккард (основатель компании Hewlett Packard)

«Большинство компаний в организации процесса продаж слишком доверяют продавцам»
Чет Холмс (автор мирового бестселлера “The Ultimate Sales Machine”)

Два приведенных в эпиграфе высказывания сводятся к одному – организация продаж и управление маркетингом требует системы и обязательного контроля этой системы со стороны высшего звена управленцев.

Приведем типичные примеры того, что организация продаж неэффективна или ее вовсе нет:

  • нет понятной стратегии работы на рынке;
  • позиции компании падают, продажи уменьшаются;
  • достаточно несогласованные движения ключевых подразделений на рынке, из-за чего часто возникают конфликтные ситуации;
  • нехватка новых идей, концепций, инициатив и, как следствие, нет прорывов;
  • очень низкая эффективность техники продаж, не применяются маркетинговые инструменты, даже классические.

Семинар Максима Поклонского даст Вам пошаговую, четкую методику того, как определить состояние маркетинга в Вашей компании, найти проблемные, узкие места и методологию их «расшивки». Вы узнаете, как надо оценивать свою и чужие системы маркетинга, как тестировать специалистов, научитесь эффективно реорганизовывать команду для повышения Ваших продаж, Вашего имиджа. Как заставить маркетологов постоянно ставить и достигать все более высоких целей.

Программа отлично сбалансирована по количеству теории и практики. Вам будут интересны конкретные примеры из личного опыта автора. Он возглавлял маркетинг в крупных и успешных российских компаниях. Он смог реализовать несколько крупных консалтинговых проектов, резко поднявших успешность компаний. В этом курсе немного ненужных теорий, зато много эффективных инструментов, которые проверены жестоким рынком. После этого семинара Вы сможете уверенно чувствовать себя при любом уровне конкуренции.

Целевая аудитория семинара

Генеральныедиректора и собственники, коммерческие директора и руководители отделов маркетинга и продаж.

Тренинги Максима Поклонского
- Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж корпоративный тренинг «Развитие продаж - новые продукты, клиенты, рынки, возможности » - о том, как правильно продавать.
Подробная программа
1. Аудит текущего состояния маркетинга в компании
  • Анализ рынков и продуктов компании с помощью PM-матрицы, поиск точек приложения усилий. Примеры использования PM-матриц в различных отраслях
  • Основные методы конкурентного анализа (уникальная методика анализа сильных и слабых сторон, 4P-анализ, ..)
  • Наиболее полезные методы исследований, аудит аналитической функции в компании
  • Система разработки новых продуктов, координация работы всех вовлеченных подразделений компании
  • Определение основных конкурентных преимуществ компании, практический подход к позиционированию.
  • Оценка качества и эффективности донесения до клиентов ключевых преимуществ в рекламе, маркетинговом комплексе и продажах.
  • Система оценки эффективности маркетинга, измерения рентабельности вложений
ПРАКТИКУМ:
  • Формирование и анализ PM-матрицы своей компании
  • Коммуникация с клиентами: поиск новых каналов, точек контакта и идей
2. Оценка эффективности системы продаж
  • Анализ текущих результатов продаж. Основные показатели эффективности продаж (эффективность, результативность, рентабельность, динамика, стабильность, этапность, ..)
  • Воронка продаж – ее использование в планировании продаж и маркетинга
  • Системы прогнозирования, планирования и бюджетирования продаж
  • Методы оценки и аттестации персонала отдела продаж (анкеты, тесты, методы наблюдения и аудита).
  • Развитие команды, эффективные методы поиска и отбора кандидатов в продавцы. Технологии поиска, привлечения, проведения интервью, отсева. Инструменты быстрого ввода новичка в строй
ПРАКТИКУМ:
  • Составление наброска плана аттестации специалистов по продажам и маркетингу
  • Проведение интервью с потенциальным кандидатом, работа над ошибками
3. Аудит существующей клиентской базы
  • Расчет потенциала клиентов, доли кошелька, ценности, прибыльности и лояльности клиентов
  • Анализ структуры клиентской базы (ABC- и квантильный анализ), методы их использования для выявления скрытых проблем и дополнительных возможностей.
  • CRM – система : как минимизировать потери и сделать этот инструмент максимально простым и полезным?
  • Ключевые клиенты: методы поиска, обслуживания и удержания
ПРАКТИКУМ:
  • Проведение квантильного анализа клиентской базы (5 в 1)
  • Формирование портрета ключевого клиента и разработка концепции работы с ними
4. Разработка стратегии развития продаж и маркетинга
  • Инструменты поиска новых возможностей для увеличения продаж в существующей группе клиентов и вне ее, на текущих рынках и новых, в развитии продукта и сервисов, ..
  • Варианты возможных стратегий роста продаж, выбор оптимальной стратегии для конкретной ситуации. Постановка целей.
  • Разработка плана реализации стратегии развития продаж. Параметры действенного плана, методы его разработки.
ПРАКТИКУМ:
  • Поиск стратегических альтернатив.
  • Постановка правильных целей
5. Реализация стратегии. Совершенствование системы маркетинга и продаж
  • Составляющие системы стимулирования: материальные и нематериальные компоненты вознаграждения, гигиенические и мотивационные факторы, их влияние на мотивацию продавцов
  • Совершенствование системы вознаграждения и мотивации продавцов. Алгоритм настройки  системы вознаграждения и мотивации на выполнение стратегии развития продаж.
  • Формирование системы непрерывного обучения продавцов. Анализ результатов аттестации продавцов, изучение успешных практик, поиск возможностей и источников для постоянного совершенствования команды продаж
  • Эффективное взаимодействие отдела маркетинга и продаж
  • Формирование атмосферы дисциплины и настойчивости в реализации плана развития маркетинга и продаж
ПРАКТИКУМ:
  • Создание схемы вознаграждения, ориентированной на выполнение новых целей
  • Отработка навыков ролевых игр для обучения продавцов.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Реорганизация системы маркетинга и продаж

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Поклонский Максим
Поклонский Максим

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

51.3

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги