Сегодняшний рынок требователен и избирателен как никогда ранее. В условиях жесткой конкуренции выживает сильнейший, тот, чей продукт не столько лучше и качественней, сколько эффективно разрекламирован и востребован. Промышленный маркетинг b2b - это та область деятельности, преуспевание в которой гарантирует успех и процветание всей компании.

Маркетинг по своей сути целостный комплекс, включающий создание товаров и услуг, а также их реализацию. Промышленный маркетинг b2b - это тот же целостный комплекс мероприятий, но направленный на сбыт товара или услуги не конкретному покупателю, а компании. Иными слова, взаимодействие бизнеса с бизнесом.

То, что деятельность на промышленном рынке отлична от аналогичной на рынке товаров народного потребления, очевидно. Но не всегда и, что греха таить, далеко не все специалисты - маркетологи понимают и осознают эти особенности. Однако не спешите с выводами. Именно для ликвидации таких белых пятен и повышения квалификации профессионалов и предлагает Андрей Кулинич свой семинар.

В рамках программы обучения будут рассмотрены особенности анализа рынка и поиска новых клиентов. Слушатели научатся правильно оценивать конкурентоспособность и прогнозировать продажи, учитывая специфику промышленного рынка. Изюминка семинара – все без исключения примеры, использованные при его проведении, реальные практические проекты российского рынка.

Добиться успеха несложно – главное знает, с чего начать. А наш семинар – это тот отличный старт, который непременно позволит Вам прийти к финишу первыми.

• Технологичность продукта
• Особенности процесса закупки
• Специфика поведения клиентов

• Основные методики анализа на промышленном рынке: АВС – анализ клиентов и поставщиков
• Методика определения основных конкурентов по каждому направлению работы предприятия
• Методика оценки и анализ сильных и слабых сторон
• Оценка конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов
• Оценка конкурентоспособности продукта относительно основных конкурентов
• Построение итоговой схемы сбытовых сетей по региональному рынку (сегменту). Кейс.

• Оценка всего перечня источников информации с точки зрения полезности и минимизации вероятной погрешности на результат: внешние и внутренние источники; первичная и вторичная информация

• Методика многофакторного моделирования. Кейс
• Оценка привлекательности сегмента для предприятия

• Особенности разработки новых промышленных товаров
• Основные источники идей
• Технология разработки нового товара
• Матрица оценки перспективности нового товара для компании. Кейс
• План разработки и ведения проекта

• Специфика сбытовых каналов промышленного рынка
• Оценка сбытовых сетей конкурентов
• Определение структуры распределения (продаж) товара
• Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям
• Оценка эффективности работы сбытовых каналов
• Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта. Кейс
• Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов
• Примеры программ лояльности на российском промышленном рынке. Сроки проведения, контроль и оценка эффективности программ

• Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг
• Разработка трех вариантов развития ситуации: оптимистического прогноза, пессимистического и оптимального варианта

• Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке
• Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач
• Практика работы с рекламными агентствами
• Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация
• Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение
• Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности. Влияние на общий результат.