Главная / Корпоративное обучение / Организация продаж. Отдел продаж / Собственная сбытовая сеть: Создание команды прямых продаж
Программа корпоративного обучения
Собственная сбытовая сеть: Создание команды прямых продаж
№182
Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Продолжительность
2 дня -
Топ
56
-
-
Скидка: 5%
О программе
- Обзор
-
Одна из наиболее трудных задач для компании - это построение результативной продающей команды, которая сможет эффективно работать на высококонкурентном рынке.
Цель семинара - проанализировать собственную модель подразделения прямых продаж, найти способы по ее совершенствованию, а также получить практические инструменты по созданию и эффективному управлению команды прямых продаж.
- Целевая аудитория семинара
- Коммерческие директора, руководители отделов продаж, специалисты по созданию прямых продаж в компании.
- Подробная программа
-
1. Подготовка системы прямых продаж: Экономическая оценка эффективности собственных каналов сбыта, SWOT-анализ; торговая стратегия компании, цели и задачи команды активных продаж
2. Постановка структуры отдела: численность персонала, разработка стандартов, регламентов и инструкций
3. Управление командой торговых представителей; планирование работы; постановка целей и задач; календарное планирование контактов и маршрута визитов; отчетность и система контроля
4. Подбор, оценка и обучение торговых представителей, организация системы наставничества
5. Построение системы мотивации и контроля: принципы мотивации, построение материальной и нематериальной части; примеры платежных матриц премирования по различным показателям
6. Организация прямых продаж через сеть филиалов
7. Навыки продаж для торговых представителей: принципы активных продаж; подготовка к визиту и анализ торговой точки; основные этапы продаж; управление взаимоотношениями с клиентами
Участники семинара получат пакет документов: планы, формы отчетов, формы документов по системе мотивации сотрудников, по классификации клиентов и другим темам семинара.
Отзывы участников
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Заказать программу
