• Маркетологи часто употребляют термин «маркетинговая стратегия»;
• Управленцы оперируют термином «бизнес-модель организации».

Но что получится, если соединить эти термины? - Получится понятие сильной, развивающейся компании, которая использует бизнес процессы по максимуму и увеличивает свою эффективность в разы. Проведите анализ бизнес модели организации и выберите правильную маркетинговую стратегию - именно этому, связи маркетинговой стратегии и бизнес-модели компании Вы узнаете на семинаре Михаила Крикунова.

После участия в тренинге сотрудники смогут:

• Определить роль маркетинговой стратегии и ключевые фигуры ее реализации и развития в компании
• Понять, какая из стратегий на сегодняшний день наиболее подходит Вашей компании
• Сформулировать и научиться строить бизнес-модель своей организации
• Определить критерии оценки эффективности принятых стратегических решений 

• Концепция стратегического маркетингового планирования и уровни планирования стратегии
• Базовые элементы и этапы стратегического планирования – задачи STP управление процессом разработки и формирования стратегии
• Quiz – входной контроль знаний.

2. Обзор типов стратегий и маркетинговых стратегий.

• Типология стратегий по М. Портеру
• Классические маркетинговые стратегии (стратегии ЖЦП)
• Стратегии маркетинговых войн
• Подрывные стратегии
• Воркшоп « Профиль клиента» на понимание потребителей, потребительские инсайты.

3. Бизнес-модель организации.

• Рыночное предложение организации, понятие потребительской ценности
• Структура бизнес-модели
• Стратегии инновации бизнес-моделей
• Кейс Zipcar ч.1 (стратегия и бизнес-модель) на осознание возможных ограничений / направлений развития бизнес-модели.

4. Функциональные маркетинговые стратегии.

• Стратегия продукта
• Коммуникационная стратегия
• Стратегия дистрибуции
• Ценовая стратегия
• Кейс Zipcar ч.2 (функциональные стратегии и бизнес-модель) на определение условий успешных маркетинговых инноваций.

5. Информационное обеспечение стратегического процесса.

• Оценка внешней среды - структура маркетинговой информации
• Выявление макро-факторов, определяющих стратегию: возможностей и гроз внешней среды
• Выявление макро-факторов, определяющих стратегию: возможностей и угроз внешней среды
• Оценка внутренней организацион-ной среды – ресурсы стратегии
• Микро-факторы: выявление сильных и слабых сторон компании;
• Портфельный анализ внешней и внутренней среды, управленческое анкетирование – маркетинговый аудит)
• Воркшоп «Бизнес-модель моей компании» на построение бизнес-модели компании, принятие решений по предложению ценности и ключевым элементам.

6. Формулирование маркетинговой стратегии: маркетинговый план и контроль.

• Синтез данных, генерация идеи и проявления креативности, структура плана, ответственность за его исполнение
  Воркшоп: «Генерация идей маркетинговой стратегии» на формирование поля функциональных маркетинговых решений.