Цель: научится управлять рынком, научиться разрабатывать практические стратегии маркетинга для вашей компании на вашем рынке, научится эффективно пользоваться инструментами маркетинга.

Модуль 1:

Маркетинговое целеполагание. Взаимосвязь целей маркетинга с другими целями предприятия

1. Сбор информации. Маркетинговый анализ.

• Методы сбора информации (классические и нетрадиционные)
• Макроокружение (STEP- анализ)
• Внешняя среда прямого воздействия (SWOT-анализ, Бенчмаркинг)
• Внутренняя среда организации (методика академика Пригожина)
• Анализ конкурентоспособности предприятия (методика ЭлМа, GAP-анализ)

Модуль 2:

2. Корпоративные стратегии предприятия:

• Портфельные (матрица БКГ, матрица Джи и Маккинзи)
• Развития (матрица Ансоффа)
• Конкуренции

Модуль 3:

3. Функциональные стратегии предприятия:

Сегментация рынка

• Выбор критериев сегментации
• Профили сегмента: составление и использование
• Критерии и показатели привлекательности сегмента (ABC-анализ)

Позиционирование. Карта-схема восприятия.

Модуль 4:

4. Стратегия и тактика работы в сегментах:

• Товар как инструмент маркетинговой стратегии. Оптимизация товарной политики.
• Стимулирующее ценообразование
• Система маркетинговых коммуникаций:

Коммуникации, направленные на конечного потребителя:

1. Планирование и организация рекламной кампании
2. Методы стимулирования сбыта
3. Методы Паблик Рилейшнз
4. Методики расчета эффективности рекламной кампании до и после ее проведения
5. Рекламное законодательство. Аспекты рекламного законодательства, касающиеся алкогольной продукции.
6. Создание и поддержание бренда
7. Разработка программы лояльности