Есть хорошо известная фраза: "Половина денег, которые я истратил на рекламу, потрачена впустую. Беда в том, что я не знаю, какая половина", – эту цитату приписывают сразу нескольким бизнес-гуру, в том числе и Генри Форду. Она достаточно популярна, поскольку отражает типичную проблему большинства бизнесов.

Предлагаемый семинар разъясняет методы оценок эффективности маркетинга, поможет практическими советами по способам распределения бюджета, оцениванию эффективности различных инструментов и каналов маркетинг-микса, оптимизации затрат на маркетинг, важным моментам в мотивации продавцов и маркетологов, познакомит с наилучшими образцами систем измерения маркетингового результата.

В основе семинара положено тщательным образом подобранное соотношение подаваемого теоретического материала и вопросов, возникающих из практической деятельности. Познавательные примеры и кейсы, основанные на лучшем мировом опыте в этой сфере, а также личный опыт автора делают семинар очень увлекательным и полезным.

• Что есть маркетинг в вашей компании?
• Как у вас обстоят дела с измерением эффективности маркетинга?
• Основные принципы диагностики текущего состояния маркетинга и системы его мониторинга

• Пожизненная ценность клиента (Customer lifetime value)
• Анализ стоимости (Shareholder value analysis)
• Система сбалансированных показателей (Balanced Scorecard)
• Рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI - Return on Marketing Investment)
• Оценка стоимости бренда (Brand valuation)
• Подробное описание каждой модели, ее плюсов и минусов

• Общие правила и этапы оценки любой рекламной кампании
• Существующие методы измерения эффективности различных каналов и инструментов маркетингового комплекса (реклама, PR, выставки, интернет, цены, сервис, дистрибьюция, продажи, стимулирование сбыта и т.д.)
• Наиболее популярные маркетинговые индикаторы – что чаще всего используется успешными компаниями?

• Марочный капитал как один из ценнейших нематериальных активов компании
• Основные блоки комплексной системы измерения маркетингового результата
• Процедура формирования системы маркетинговых индикаторов – основные этапы
• Создание ”приборной доски” для генерального директора – как определить главное?

• Формирование и исполнение маркетингового бюджета – ломаем копья или добиваемся общих целей?
• Эффективное взаимодействие во всех областях пересечения – мы разные и все таки мы вместе.
• Четкая финансовая отчетность маркетологов – миф или реальность?
• Системы мотивации и обучения как ключевые факторы успеха

• расчет Customer lifetime value
• расчет ROI от промо-акции
• анализ ошибок в маркетинговом планировании
• квантильный анализ клиентов
• определение основных параметров эффективности рекламной кампании
• и многое др.