Маркетинг плюс реклама - самая главная составляющая любого бизнеса. Они не просто относятся к расходной строке бюджета Вашей компании, но и являются своеобразным генератором прибыли. Однако всегда нужно помнить одно: инвестиции в рекламу и маркетинг должны оправдывать себя всегда. Однако рост прибыли не всегда означает, что тот объем денежных средств, который был Вами потрачен на продвижение продуктов и непосредственно компании, был использован максимально эффективно. Для этого необходимо точно знать, как определить необходимый объем инвестиций; как уметь различать эффект одной рекламной компании от другой; какие рабочие инструменты продвижения товара работают в действительности; как правильно оценить эффективность такого инструмента, как PR, который как кажется напрямую никак не связан с получением прибыли?

Ответ как на эти и многие другие актуальные вопросы вы найдете у Андрея Кулинича на его авторском семинаре "Эффективность маркетинга и рекламы: планирование, управление, оценка".

• Сотрудникам подразделений маркетинга и рекламы: доказывать эффективность выполняемой работы своему руководству; научит работать более результативно, а значит и востребованными специалистами.
• Руководителям всех уровней: общаться на равных и ставить достижимые цели перед специалистами отделов рекламы и маркетинга; реально оценивать возможную отдачу инвестиции в маркетинг, тем самым более грамотно распоряжаться имеющимися финансовыми ресурсами.
• Предприятиям, собственникам: умело повышать результативность маркетинговых действий, что непременно скажется на увеличение прибыли и выручки всей компании в целом.

• Основные концепции измерения эффективности маркетинга: их преимущества и недостатки
• Основные финансовые понятия нужные маркетологу: дисконтирование, возврат инвестиций, виды расходов, определение приростной ценности и т.д.
• Что такое MROI и как его считать
• MROI и принятие решений в маркетинге

• Влияние показателей среднего «срока жизни» и коэффициента удержания клиентов на прибыль
• Прибыль первичных, повторных и добавленных продаж
• Принцип расчета прибыльности клиента на основе коэффициента удержания
• Принятие решений по клиентским сегментам на основе данных о прибыльности
• 4 способа увеличения прибыльности клиента
• Взгляд на лояльность клиентов через призму MROI

• Маркетинговая воронка и ее влияние на эффективность маркетинга методик нефинансовой оценки эффективности рекламных мероприятий, в том числе PR
• Виды коммуникационных эффектов и коммуникационные модели
• Продолжительность эффекта от акции
• Принятие решений при отклонении от плана
• Способы определения результата маркетингового мероприятия

• Понятие маркетингового бюджета
• Способы определения маркетингового бюджета
• Данные по размерам маркетингового бюджета по отраслям
• Принципы выбора комплекса мероприятий из альтернатив
• Построение портфеля маркетинговых инвестиций
• Оценка эффективности интегрированных коммуникаций

• Различные подходы к оценке эффективности маркетинга: преимущества и недостатки
• Постановка системы прогнозирования и оценки маркетинговых мероприятий в компании
• Программные продукты в помощь при планировании и оценки эффективности рекламных мероприятий в компании
• Расчет отдачи от инвестиций в маркетинг на основании будущих доходов или текущего результата
• Основные ошибки маркетингово-рекламного планирования и пути их избегания.

1. Закрепление основных финансовых концепций
2. Расчет прибыльности клиентов и принятие управленческих решений
3. Планирование прибыльности маркетингового мероприятия и оценка его результатов
4. Разработка комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций на основе модели MROI
5. Расчет эффективности маркетинга компании
6. и ряд других