Программа корпоративного обучения

Новые идеи мерчендайзинга магазина бытовой техники. Основные ошибки российских магазинов

№2062

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Семинар по организации мерчендайзинга в компании, продающей и/или производящей аудио-видео и бытовую технику.

В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей Samsung, Philips, Siemens и других направлений. В семинаре используется опыт создания концепции мерчендайзинга для телевизоров "Витязь", "Горизонт", опыт создания проекта визуального мерчендайзинга в одной из прибалтийских сетей по продаже бытовой техники.

Целевая аудитория семинара
Директор магазина, директор по маркетингу, директор по развитию розничной сети, руководитель отдела мерчендайзинга, администратор торгового зала
Подробная программа

Список кейсов, используемых в семинаре:
Примеры фирменных стандартов:

  • Samsung
  • "Витязь"
  • "Горизонт"
  • Vitek
  • Philips
  • Кейс Евроникс (Германия)
  • Кейс Елкор (Рига)
  • Кейс Комтек (Иркутск)
  • Кейс Мир (Астрахань)
  • Кейс Умные вещи (Минск)

I часть. Введение.

  1. Современные торговые технологии и форматы
  2. Ценообразование
    • Способы ценообразования
    • Составляющие подхода к формированию ценовой политики
    • Классификация товаров по чувствительности к цене
    • Маячковые товары
    • Инструменты информирования покупателей о ценах
    • Ассортимент и форматы магазинов
  3. Новые технологии розничной торговли толкают на создание необычных маркетинговых приемов, применение мерчендайзинга, когда не существует правил
  4. Что такое мерчендайзинг
  5. Принципы мерчендайзинга

II часть. Поведенческие особенности потребителей.

  1. Механизм действия мерчендайзинга
  2. Какие факторы влияют на выбор торговой марки месте продаж
  3. Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки
  4. Причины упущенных возможностей
  5. Причины покупки в количестве меньше запланированного
  6. Основной стимул купить больше
  7. Важность способа группировки товара
  8. Структура покупателей
  9. Схемы поведения покупателей

Практическое задание: Как влиять на желание покупателя купить товар

4 принципа мерчендайзинга

  • Экспозиция
  • Воздействие
  • Презентация цены
  • Удобство

Мерчендайзинг для производителя
Мерчендайзинг для торговой точки

III часть. Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга.

  • Запас. Основные правила
  • Расположение в торговом зале
  • Правила представления товара

Функциональные зоны продажи

  • Наружное оформление
  • Входная группа
  • Торговый зал, внутреннее оформление
  • Прикассовая зона
  • Комплекс представления и расположения

Размещение товаров-новинок

IV часть. ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ. ПРИМЕРЫ.
Мерчендайзинг товаров непродовольственной группы

V часть. Мерчендайзинг в торговой точке.
Правила размещения товара в магазине:

  • Приоритетное место
  • Разделение товарных групп
  • Эффективное расположение товарных групп
  • Основные правила выкладки
  • Принципы размещения товаров
  • Организация покупательского потока
  • Группировка
  • Цветовая блокировка
  • Контраст по форме
  • Принцип - недорогое вперед
  • Принцип двух пальцев
  • Принцип чересполосицы
  • "Лицом к покупателю"
  • Эффект кариеса
  • Насыщенная выкладка
  • Золотая линия
  • Уровень глаз
  • Привила оформления входной зоны
  • Разбивка длинного ряда
  • Расположение POS-материалов
  • Порядок
  • Дублирование
  • Принципы выкладки
  • Принципы ротации
  • Схема расположения в секции
  • Схема приоритетного расположения секции в магазине
  • Порядок расположения марок
  • Правила построения дисплеев
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе разбор и анализ "мертвых" зон и углов
  • Сопутствующие товары
  • "Перекрестное опыление"
  • Space Planning
  • Оптимальное использование пространства торгового зала
  • Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования
  • Расположение товарных групп
  • Зонирование торгового зала
  • Товарное соседство
  • Детальное изучение планировки гипермаркета. Задание в группах: Схемы построения магазинов. Преимущества и недостатки.
Рассмотрение планировок магазинов

VI часть.  Организация мерчендайзинга в компании
Возможные схемы организации
Организационная структура

Формы отчетности по мерчендайзингу

Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина

  • Зачем нужен мерчендайзинг-бук
  • Как пользоваться мерчендайзинг-бук
  • Принципы организации комплекса POS-материалов в торговом пространстве
  • Мерчендайзинг во время рекламных акций

Что получит компания

  • Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, созданную специально для российского рынка и успешно работающую.
  • Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот компании без дополнительных финансовых вложений.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Новые идеи мерчендайзинга магазина бытовой техники. Основные ошибки российских магазинов

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Богачева Екатерина Геннадьевна
Богачева Екатерина

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

40.41

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги