Программа корпоративного обучения

Fashion-merchandising. Как создать концепцию мерчендайзинга одежды

№2060

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
Мерчендайзинг - революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную торговлю.
+15% оборота только за счет знаний! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых конкурентов.
Ключевые вопросы семинара:
  • Визуальный мерчендайзинг
  • Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
  • Цвет и цветовое сочетание
  • Оформление витрин (витринистика) - более 50 фото с примерами
  • Особенности представления аксессуаров к одежде
  • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей
  • Какие товары и как расположить, чтобы продать на большую сумму
Целевая аудитория семинара
Менеджеры, директора, администраторы магазинов одежды, белья и аксессуаров, товароведы секций одежды и белья, продавцы-консультанты, бренд-менеджеры, начальники отделов мерчендайзинга, супервайзеры-мерчендайзеры команд компаний, занимающихся прямой дистрибуцией, внутренние тренеры.
Подробная программа

I часть. Введение.

  1. Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения

II часть. Мерчендайзинг в торговой точке.

Магазиностроение

  1. Создание правильной планировки торгового зала
  2. Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и коэффициента эффективности торговой площади
  3. Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов (рассмотрение методов определения)
  4. Зонирование товарных групп
  5. Товарное соседство, обеспечение "перекрестного опыления"

Правила размещения товара в магазине:

  • Приоритетное место
  • Группировка
  • Цветовая блокировка
  • Расположение POS-материалов
  • Порядок
  • Дублирование
  • Принципы выкладки
  • Принципы ротации
  • Схема расположения на секции
  • Схема приоритетного расположения секции в магазине
  • Порядок расположения марок
  • Правила построения дисплеев
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе разбор и анализ "мертвых" зон и углов  (работа с фотографиями)

III часть.  Визуальный мерчендайзинг.

  1. Снижение времени принятия решения о покупке
  2. Снижение времени расчетно-кассовых операций
  3. Обеспечение свободного движения потоков покупателей
  4. Максимальное обозрение ассортимента
  5. Доступность товара
  6. Получение информации о новинках
  7. Получения удовольствия от покупки

Распределение зон и движение покупателей в торговом зале

  1. Распределение "зон покупки"
  2. Точка фокуса

Цвет и цветовое сочетание

  1. Теплые и холодные цвета
  2. Как определить тип покупателя и подобрать максимально подходящее предложение на примере разделения типов по принципу "весна-зима-лето-осень"
  3. Разбор всех основных цветовых сочетаний
  4. Развитие навыков определения типов клиентов (слушатели научатся сами определять одежду, которая "идет клиенту", что позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей)

Типы торгового оборудования и типы выкладки

  1. Способы выкладки на пристенном оборудовании
  2. Метод фронтальной развески
  3. Размерная сетка при фронтальной развеске
  4. Профильная развеска
  5. Метод развески в распродажу
  6. Выкладка на полках
  7. Принципы цветовой выкладки
  8. Горизонтальная выкладка
  9. Вертикальная выкладка
  10. Островное оборудование
  11. Островное оборудование для аксессуаров и белья
  12. Острова для развески детской одежды и baby
  13. Развеска на острове

Цветовые тенденции развески одежды в 2010 году
Оформление витрин (витринистика) - более 50 фото с примерами
Манекены (более 70 фото с примерами)
Особенности представления аксессуаров
Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами)
Макияж (12 фото с примерами)

Складка одежды для выкладки на полках

  1. Способы складки футболок и маек
  2. Способы складки свитеров
  3. Способы складки тонкого трикотажа только верхней вещи
  4. Способ складки рубашек

IV часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев.

  1. Использование дисплеев. Фотографии и практические образцы
    • Разбор образцов дисплеев - лидеров российского рынка
    • Почему некоторые дисплеи игнорируются торговыми точками. Как создать идеальный дисплей для покупателей и для продавцов
    • Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны

V часть. Подготовка мерчендайзера.

  1. Программа развития прямой доставки в магазины
    • Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации
    • Особенности мерчендайзинга в сетях
    • Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионами
  2. Порядок посещения магазина
  3. Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей)
  4. Формы отчетности мерчендайзера
    • Карта Активности
    • Книга продаж

Формы периодической отчетности

  • Анализ исходной базы продаж
  • Сводный отчет
  • Личная карточка Клиента

Что получит компания

  • Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, созданную специально для российского рынка и успешно работающую
  • Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот компании без дополнительных финансовых вложений

Фотографии

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Fashion-merchandising. Как создать концепцию мерчендайзинга одежды

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Богачева Екатерина Геннадьевна
Богачева Екатерина

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

36.01

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги