• Визуальный мерчендайзинг
• Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
• Цвет и цветовое сочетание
• Оформление витрин (витринистика) - более 50 фото с примерами
• Особенности представления аксессуаров к одежде
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей
• Какие товары и как расположить, чтобы продать на большую сумму

I часть. Введение.

1. Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения

II часть. Мерчендайзинг в торговой точке.

Магазиностроение

1. Создание правильной планировки торгового зала
2. Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и коэффициента эффективности торговой площади
3. Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов (рассмотрение методов определения)
4. Зонирование товарных групп
5. Товарное соседство, обеспечение "перекрестного опыления"

Правила размещения товара в магазине:

• Приоритетное место
• Группировка
• Цветовая блокировка
• Расположение POS-материалов
• Порядок
• Дублирование
• Принципы выкладки
• Принципы ротации
• Схема расположения на секции
• Схема приоритетного расположения секции в магазине
• Порядок расположения марок
• Правила построения дисплеев
• Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе разбор и анализ "мертвых" зон и углов  (работа с фотографиями)

III часть.  Визуальный мерчендайзинг.

1. Снижение времени принятия решения о покупке
2. Снижение времени расчетно-кассовых операций
3. Обеспечение свободного движения потоков покупателей
4. Максимальное обозрение ассортимента
5. Доступность товара
6. Получение информации о новинках
7. Получения удовольствия от покупки

Распределение зон и движение покупателей в торговом зале

1. Распределение "зон покупки"
2. Точка фокуса

Цвет и цветовое сочетание

1. Теплые и холодные цвета
2. Как определить тип покупателя и подобрать максимально подходящее предложение на примере разделения типов по принципу "весна-зима-лето-осень"
3. Разбор всех основных цветовых сочетаний
4. Развитие навыков определения типов клиентов (слушатели научатся сами определять одежду, которая "идет клиенту", что позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей)

Типы торгового оборудования и типы выкладки

1. Способы выкладки на пристенном оборудовании
2. Метод фронтальной развески
3. Размерная сетка при фронтальной развеске
4. Профильная развеска
5. Метод развески в распродажу
6. Выкладка на полках
7. Принципы цветовой выкладки
8. Горизонтальная выкладка
9. Вертикальная выкладка
10. Островное оборудование
11. Островное оборудование для аксессуаров и белья
12. Острова для развески детской одежды и baby
13. Развеска на острове

Цветовые тенденции развески одежды в 2010 году
Оформление витрин (витринистика) - более 50 фото с примерами
Манекены (более 70 фото с примерами)
Особенности представления аксессуаров
Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами)
Макияж (12 фото с примерами)

Складка одежды для выкладки на полках

1. Способы складки футболок и маек
2. Способы складки свитеров
3. Способы складки тонкого трикотажа только верхней вещи
4. Способ складки рубашек

IV часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев.

1. Использование дисплеев. Фотографии и практические образцы
• Разбор образцов дисплеев - лидеров российского рынка
• Почему некоторые дисплеи игнорируются торговыми точками. Как создать идеальный дисплей для покупателей и для продавцов
• Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны

V часть. Подготовка мерчендайзера.

1. Программа развития прямой доставки в магазины
• Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации
• Особенности мерчендайзинга в сетях
• Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионами
2. Порядок посещения магазина
3. Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей)
4. Формы отчетности мерчендайзера
• Карта Активности
• Книга продаж

Формы периодической отчетности

• Анализ исходной базы продаж
• Сводный отчет
• Личная карточка Клиента

Что получит компания

• Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, созданную специально для российского рынка и успешно работающую
• Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот компании без дополнительных финансовых вложений