Сегодня практически все компании-производители имеют цель вывести свои продукты на рынки других городов, областей и республик. Цели таких акций могут быть разные. Возможно - развить своё территориальное присутствие. Возможно – расширить ассортимент. Возможно – увеличить число клиентов.

Как решить эти и многие другие задачи, заинтересовать клиентов в сотрудничестве, а конечного потребителя в продуктах (услугах) компании, оптимизировать уже существующие бизнес-процессы – Вы узнаете на семинаре.

Семинар состоит из теоретической базы из области менеджмента, стратегического планирования, бизнес-психологии. Программа основана на личном практическом опыте автора и примерах из российской и мировой практики.

Участники семинара в ходе программы:

• Освоят алгоритм построения и развития дистрибуции
• Получат практические инструменты планирования и оценки дистрибутивных цепей
• Разберут «узкие места» и подводные камни в функционировании дистрибутивной цепи.

Для работы на семинаре участники получают раздаточный материал с тезисами. В него входят также образцы документации для организации и планирования работы отдела дистрибуции.

Основа для создания дистрибуции.

• Миссия компании.
• Стратегии влияния на дистрибуцию.
• Целесообразность партнёрских сетей.

Отдел дистрибуции.

• Бизнес-процесс «дистрибуция».
• Создание отдела дистрибуции.
• Персонал отдела дистрибуции.
• Система мотивации персонала в отделе дистрибуции.
• Договоры в дистрибуции.
• Информационные потоки.

Создание партнёрской цепи.

• Отличие и общее в продвижении товаров и услуг.
• Выбор типа партнёрской цепи.
• Бюджет развития дистрибуции.
• Выбор центра дистрибуции.
• Определение формы дистрибуции.Открытие филиала (торгового дома).
• Выбор контрагента, дистрибьютора.

Функционирование партнёрской цепи.