Программа корпоративного обучения

Суперзвезда переговоров

№2034

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Как проводить переговоры успешно, добиваясь поставленных целей? Как делать это независимо от того, насколько она важна и труднодостижима? Как чувствовать себя уверенно даже тогда когда оппонент представляет очень сильную компанию, да и сам он тоже не промах?

Наверное, мне повезло, после окончания университета и поступления в аспирантуру, я попал в сферу государственного управления. Структура, в которой я работал, принимала участие в организации и исполнении множества межправительственных соглашений и, так уж повелось, приеме делегаций различного уровня, включая самый высокий. Почему повезло? Потому что это был замечательный опыт, снявший для меня абсолютно все барьеры в общении, научивший действительно разговаривать с кем угодно и о чем угодно, прямо как у Ларри Кинга.

В своей карьере я прошел путь от рядового специалиста до руководителя. После того как я оставил государственную службу я начал работать в бизнесе. Я вел переговоры со всеми: с грузчиками и кладовщиками, которые должны были принять мой груз, а рабочая смена давно закончилась, с товароведами и байерами, которые принимали решение купить или не купить, заплатить вовремя, или не платить совсем, с таможенниками, от которых, я думаю, все знают сколько всего зависит, с санинспекторами, с заведующими лабораториями, с … на самом деле я очень долго могу перечислять, потому что их было очень много. Я вел переговоры и с очень важными персонами: руководителями крупнейших компаний, ключевыми и не очень клиентами, сильными и не очень поставщиками, и даже министрами, от решения которых зависело будущее того, чем я занимался.

Я очень любил и люблю переговоры. В конце-концов я даже научился их неплохо проводить, добиваться поставленных целей, какими бы нереальными они не казались сначала. Хочу сразу сказать мой опыт не только успешный. Такого просто не бывает. Не верьте тем, кто скажет иначе – они лукавят. Для того чтобы научится вести переговоры – не достаточно прочесть много умных книг, хотя и это необходимо. Для того, чтобы научится вести переговоры – их надо проводить, причем проводить в очень большом количестве. При этом многие надо и проиграть, чтобы выиграть другие, проведя работу над ошибками.

Сегодня я хочу предложить Вам мою учебную программу посвященную умению вести переговоры эффективно. Мне сразу захотелось немного уйти от шаблонного вида программ, которые копируют друг друга сотнями в интернете, поэтому я и предложил Вам именно такой формат общения. Разговор. Переговоры, если хотите. Переговоры настолько, насколько это позволяет сделать пара кнопок и лап-топ.

Как построена программа обучение и для чего я приглашаю Вас его пройти.

Давайте я сначала расскажу, чего в ней нет. Самое главное в ней нет волшебной палочки, взмахнув которой, можно было бы погрузить Вашего партнера в полубессознательное состояние, в котором он был бы готов дать Вам все что угодно, а Вас превратил в суперзвезду переговоров. Нет в ней и поппулистических штучек типа: шесть шагов успеха, двенадцать ключевых моментов, пять наиболее важных штампованных алгоритмов, и так далее. Почему? Да потому что они подходят только для таких же штампованных переговоров, которых не бывает или машин, которые только и используют алгоритмы.

А что в ней есть? Прежде всего, в ней есть понимание. Понимание интересов и мотивов второй стороны. Использование модели мира второй стороны для достижения собственных целей. Умение построить переговоры, опираясь на это понимание таким образом, чтобы, не тратя время на ненужные порой споры и убеждения, достигать поставленных целей значительно легче. В ней есть ответы на вопросы, как правильно готовится к переговорам на практике. Как и зачем анализировать своего оппонента. Как выявить собственные сильные и слабые стороны. Как превратить слабые в сильные, – и это не просто красивые слова. Как умело торговаться, используя различные типы сопротивления, и как преодолевать возражения. Как создать успешную стратегию и избежать шаблонных ловушек. Как построить общение, как выстроить сам переговорный процесс. Как получать от партнера необходимую информацию и как с ней работать. Что такое манипуляции. Как их увидеть и не стать их жертвой. Как использовать их, не превращаясь в «подлого монстра». Есть еще очень много всего разного, включая и игры, и практические упражнения, целиком построенные на практике. Но самое главное в ней есть драйв, который действительно поможет вести переговоры успешно, получая от них удовольствие. В ней есть эмоции. Эмоции, благодаря которым, после окончания программы Вы обязательно захотите стать суперзвездой переговоров, и, конечно же, станете ей!

Целевая аудитория семинара
Все, кому необходимы навыки ведения переговоров.
Подробная программа

Ну а если Вам все таки нужно по пунктам…:

Разведка и подготовка

  • Модель мира оппонента – ключ к успеху на переговорах
  • Как поставить недостижимую цель, так чтобы потом ее все таки достичь
  • Сбор и обработка информации о партнере
  • Анализ сильных и слабых сторон, своих и оппонента
  • «Замени березу елью». Спецкурс по превращению слабых сторон в сильные.
  • Фокусы визуализации. Как увеличить свой вес за счет образов.
  • Жесткомягкие переговорные стратегии. Где западня в win-win стратегии и как ее избежать. Создание своей «живой» переговорной стратегии.
  • Практика

В чем отличие толпы варваров от римского легиона. Командные переговоры.

  • Почему я люблю вести переговоры в одиночку и как это делать успешно независимо от количества оппонентов. Основные ошибки командных переговоров.
  • Организация и подготовка команды.
  • Практика.

Переговорное общение

  • «Сразу после здравствуйте». С чего начинается переговорное общение.
  • Управление эмоциями во время переговоров. Своими и чужими.
  • Как войти в модель мира Вашего оппонента
  • Что скрыто за словами. Невербальное общение и невербальные ловушки. Как не стать жертвой шаблонов.
  • Наука спрашивать. Как работать со своей и чужой информацией.
  • Перефразирование – это когда Вы не просто говорите то же самое другими словами, это когда сказанное полностью меняет свой смысл в Вашу пользу.
  • Этап за этапом. Техника общения.
  • Практика

Манипуляции и манипуляторы

  • Все о них знают, но не все знают, как они выглядят. Что такое манипуляции и как с ними работать.
  • Портреты манипуляторов.
  • Точки упора и виды манипуляций.
  • Атакующие техники манипуляций
  • Защита от манипуляций
  • Практика

Заключительный кейс

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Суперзвезда переговоров

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Недякин Максим
Недякин Максим

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

11.55

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги