Программа корпоративного обучения

Результативные переговоры

№1362

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Цель программы: Повышение компетентности в области ведения переговоров с поставщиками.

Целевая аудитория семинара
Руководители высшего и среднего звена; сотрудники, которым приходится вести переговоры
Подробная программа

1. Основные аспекты результативных переговоров.

  • Модель переговоров
  • Формирование образа успешного закупщика
  • Переговоры как процесс. Этапы переговоров

2. Подготовка к переговорам.

  • Постановка цели переговоров и определение условий их достижения
  • Планирование переговоров о закупках:
    • анализ поставщиков и оценка предложений
    • подход к выбору поставщиков
    • поиск и подбор нового поставщика
    • критерии оценки поставщиков
    • выбор тактики переговоров
    • проведение тендера
    • планирование переговоров с поставщиком-монополистом
    • определение позиций и пределов
  • Определение своей позиции для достижения цели
    • позиция сотрудничества
    • позиция торга
    • позиция мягкой конфронтации
    • позиция давления
  • Определение оптимальных вариантов для маневров. Выбор пути их реализации
  • Структура и основные ступени планирования переговоров

3. Проведение переговоров.

  • Способы создания конструктивной атмосферы с партнером в начале переговоров
  • Создание среды доверия и сотрудничества. Искусство ведения «small talk»
  • Типы позиций и их влияние на процесс переговоров
  • Выбор адекватной позиции по отношению к партнеру по переговорам

4. Коммуникативные аспекты ведения переговоров.

  • Техника постановки вопросов. Выяснение позиции партнера
  • Техника активного слушания

5. Тактики, применяемые в начале переговоров:

  • Никогда не соглашайтесь на первое предложение
  • Использование эмоциональной реакции при выслушивании предложений
  • Избегание конфронтации в начале переговоров
  • Изображайте «умника»!
  • Нерешительный покупатель и нерешительный продавец

6. Тактики для проведения средней части переговоров.

  • Исчезающая ценность услуги
  • Что делать, если партнер по переговорам больше не желает с Вами разговаривать (тупик и безвыходная ситуация)
  • Умение всегда потребовать встречной уступки при отступлении

7. Техники работы с сомнениями, возражениями в ходе переговоров.

  • Типы возражений. Причины возникновения возражений
  • Техники работы с возражениями
  • Техники аргументации при работе с возражениями
  • Торг или переговоры о цене
  • Использование «портфеля плюсов» для усиления аргументации
  • Умение убеждать. 10 правил, помогающих убедить

8. Влияние и манипуляция.

  • Принципы влияния
  • Приемы и методы противостояния манипуляциям
  • Скрытая силовая борьба. Приемы давления на переговорах
  • Психологическая война (угрозы, блеф, хороший полицейский/ плохой полицейский)

9. Завершающий этап переговоров.

  • Тактики завершения переговоров:
    • Дополнительное «отгрызание».
    • Как уменьшить необходимые уступки?
    • Тактика отзыва предложения.
  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях
  • Контроль выполнения соглашения
  • Подведение итогов и создание четких договоренностей
  • Анализ переговоров

10. Подведение итогов тренинга.

  • Систематизация полученных знаний и навыков на тренинге
  • Составление участниками индивидуальных рабочих планов на следующий месяц для закрепления материала и встраивания полученных навыков в работу
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Результативные переговоры

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Сысоева Алена Петровна
Сысоева Алена

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

22.43

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги