Программа корпоративного обучения

Переговоры об откате

№2035

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
Уникальный, единственный в своем роде
тренинг, основанный на авторской технологии,
от создателей бестселлера «О.Т.К.Ат. –
Особая Техника Клиентской АТтракции».

Цель тренинга: обучить участников технологии ведении переговоров с клиентами, применимой при необходимости учитывать «личные интересы» участников сделки.
Целевая аудитория семинара

Тренинг рассчитан на руководителей отделов продаж, менеджеров по работе с VIP-клиентами, account-менеджеров, сотрудников отделов продаж, всех, кто в ходе осуществления профессиональной деятельности сталкивается с ведением переговоров об откатах и «личных бонусах».

Подробная программа

Подготовка к переговорам об откате:

Как собрать предварительную информацию и сделать прогноз необходимости использовать «личные бонусы» в предстоящих переговорах. Как определить кому из сотрудников закупочного центра следует предлагать откат. За что давать откат и как его можно минимизировать.

Переговоры об откате:

В каких случаях, кому и за что мы предлагаем откат. Метод двусмысленных фраз. Как прощупать отношение сотрудника организации-клиента к откатам и мотиваторы к их получению. Типология получателей отката («Девушка», «Женщина», «Жена», «Проститутка») и роли менеджеров по продажам. Как сделать откатное предложение клиенту с учетом его мотивации и половозрастных характеристик. Как сделать это предложение так, чтобы от него трудно было отказаться. Что необходимо обсудить после получения согласия работать по откатной схеме. Что делать в случае эмоционального отказа от личного бонуса. Что делать при появлении сотрудников службы безопасности или милиции.

Клиенты на всю жизнь:

Факторы угрозы потери клиента, сидящего на откате. Что делать при возрастании «аппетитов» закупщика. Как выстроить долгосрочную схему работы с откатчиком.

По окончании тренинга участники смогут:

  • Прогнозировать необходимость использования откатов в работе с организацией-клиентом.
  • Составлять и использовать карту организации.
  • Делать «откатное предложение» с учетом типа откатополучателя, его мотиваторов и половозрастных особенностей.
  • Грамотно разрешать конфликтные ситуации, связанные с вопросами «личного стимулирования».
  • Минимизировать размер откатных выплат.
Методы проведения тренинга:

Тренинг включает большое количество ролевых игр (часть – с видеообратной связью), кейсов, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров.

Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Переговоры об откате

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Горбачев Максим Николаевич
Горбачев Максим

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

12.34
Ткаченко Дмитрий Владиславович
Ткаченко Дмитрий

Статус: Тренер-VIP

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

16.91

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги