Программа корпоративного обучения

Переговоры работы с розничными сетями

№2323

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор
Тренинг является вторым модулем подготовки после тренинга "Алгоритм работы с розничными сетями" и развивает тематику взаимодействия поставщика и розничной сети с учетом "внутренней кухни" структур.

Для успешной работы с сетями понимания психологии, мотивации и алгоритма принятия решений менеджера по закупкам не достаточно. Необходимо знать стратегию и тактику своего оппонента, знать его приемы и техники ведения переговоров, чтобы эффективно им противодействовать. Тренинг дает представление о том, как закупщики готовятся к переговорам с поставщиками, какие приемы они используют и что поставщик может сделать со своей стороны для достижения поставленных целей.

Данный тренинг дает знания, умения и навыки, необходимые для проведения успешных переговоров с сетевыми клиентами. Он также дает ответ на вопрос "Чему обучают закупщиков?" и учит приемам противодействия переговорным техникам, которым обучают менеджеров сетей.  

Цель тренинга: усовершенствовать приемы и методы ведения переговоров с  учетом особенностей переговорных техник ведущих сетей, а также усовершенствовать навыки коммуникации, необходимые для эффективного взаимодействия с розничными клиентами

В результате тренинга участники смогут:

  • противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика
  • усовершенствовать технику аргументации как инструмента убеждения оппонента
  • перехватывать и удерживать инициативу в переговорах
  • использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности   переговоров
  • эффективно реагировать на сомнения и возражения клиентов
  • грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом.

Целевая аудитория семинара
Тренинг для менеджеров по продажам/ работе с ключевыми клиентами.
Подробная программа
Модуль 1. Способы слома сценария, используемые закупщиками при переговорах с поставщиками
  • Каким способам слома сценария обучают закупщиков?
  • Зачем они это делают?
  • Как реагировать?
Модуль 2. Использование аргументации в переговорах
  • Виды аргументации
  • Принципы эффективной аргументации
Модуль 3. Приемы перехвата и удержания инициативы
  • Вопросы как инструмент перехвата и удержания инициативы
Модуль 4. Торг. Приемы торга
  • Тактика открытия информации и умолчания
  • Промежуточные предложения
  • Повышение-понижение стоимости уступок
  • Работа с возражениями и замечаниями (недовольствами): как на них реагировать и каковы основные ошибки при работе с возражениями.
  • Техники работы с возражениями и замечаниями.
Модуль 5. Завершение переговоров: способы реагирования на ответы клиента и методы сохранения конструктивных отношений с клиентом в ситуации категорического отказа и\или жестких переговоров.

Форма проведения тренинга
: программа построена на интерактивной форме проведения с использованием ролевых и деловых игр, мозговых штурмов, работой в мини-группах. Работа строится на конкретных примерах и ситуациях из опыта взаимодействия компании-поставщика с розничными клиентами. В тренинге предусмотрены игровые переговоры по таким ситуациям с подробным анализом эффективных моментов и "зон роста" исходя из психологии и ожиданий закупщика.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Переговоры работы с розничными сетями

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Самойлова Людмила
Самойлова Людмила

Статус: Тренер

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

2.9

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги