ѕрограмма корпоративного обучени€

»скусство проведени€ переговоров. Ѕазовый курс

є1355

«аказать обучение

ѕокупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

¬ы получаете все скидки от ќрганизатора обучени€, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

”знать больше >>>

ќ программе

ќбзор

”частие в тренинге даст возможность:

  • ќтработать основные этапы переговоров с клиентами
  • ѕонимать важность и профессионально готовитьс€ к переговорам
  • —тавить четкие цели переговоров и планировать их достижение
  • Ќаучитьс€ прогнозировать структуру переговоров, возможные сценарии
  • ¬ырабатывать партнЄрскую стратегию переговоров
  • ѕонимать разницу между излишней уступчивостью клиенту и клиенториентированным подходом
  • ƒостигать поставленных целей в переговорах без «прогибани€» под клиента и без его «передавливани€»
  •  ачественно про€сн€ть интересы и позиции клиента на переговорах
  • ќказывать вли€ние в ходе переговоров, основыва€сь на тип клиента
  • ќбучитьс€ техникам считывани€ невербальной информации
  • Ќаучитьс€ находить «зону согласи€» на переговорах, ориентироватьс€ на интересы сторон
÷елева€ аудитори€ семинара
–уководители высшего и среднего звена; сотрудники, которым приходитс€ вести переговоры
ѕодробна€ программа

1. —тратеги€ переговоров в услови€х нестабильности.

  • “ри возможные стратегии поведени€ компаний в период кризиса. ѕлюсы и минусы каждой стратегии.
  • ќпределение стратегии компании – клиента и выбор соответствующих моделей поведени€.
  • «оны риска при работе с клиентами. ѕрофилактические действи€ специалистов отдела продаж.

2. ќсновные аспекты деловых переговоров.

  • ћодель переговоров. ќтличительные особенности продаж и переговоров
  • ћодель переговоров. ѕереговоры как процесс. Ётапы переговоров с уже имеющимс€ и новым клиентом
  • ÷ели и задачи переговорщика на каждом этапе
    •  ачества и навыки эффективных переговорщиков. —амодиагностика и зоны развити€.
    • ¬ли€ние личных взгл€дов и установок специалистов отдела продаж на результат переговоров.
  • ѕодходы в переговорах: «хищник», «жертва», «партнер». ќтличи€ переговорщика-жертвы от клиенториентированного переговорщика

3. ѕодготовка к переговорам.

  • Ёффекты подготовки к переговорам дл€ переговорщика и компании.
  • ѕостановка цели переговоров.  ак измер€ть эффективность переговоров.  ритерии постановки целей в переговорах.
  • ѕрограмма максимум и программа минимум.
  • ќпределение своей позиции. ѕозиционный анализ.
  • ќпределение оптимальных вариантов дл€ маневров. ќси переговоров собственные и клиента. ѕодготовка сценариев переговоров.
  • ¬ыбор пути реализации вариантов. ћетодика «XYZ».
  • —труктура и основные ступени планировани€ переговоров.

4. ѕроведение переговоров.

  • Ќачало переговоров. »скусство ведени€ «small talk».
  • —оздание конструктивной атмосферы. “ехники быстрой подстройки под эмоциональное состо€ние клиента.
  • “ипологи€ людей. ќпределение метапрограмм и выбор способов вли€ни€ на людей с конкретными метапрограммами.
  • ¬ы€вление позиций сторон по отношению к цел€м переговоров.
  • “ипы вопросов дл€ про€снени€ интересов сторон, сто€щих за позици€ми.
  • “ипы позиций и их вли€ние на процесс переговоров.
  • ¬ыбор адекватной позиции по отношению к партнеру по переговорам.
  • —труктура работы с возражени€ми «ƒа…, и…».
  • ѕоиск «зоны согласи€». «авершение переговоров.

5. «авершение тренинга.

  • ѕодведение итогов и систематизаци€ полученных знаний и навыков на тренинге.
  • —оставление участниками индивидуальных рабочих планов на следующий мес€ц дл€ закреплени€ материала и встраивани€ полученных навыков в работу.
¬сем подписчикам Ц видео-курс в подарок!
ѕодписатьс€

–егистраци€

„тобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. —качать форму брифа.

ƒл€ того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам за€вку или св€житесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

»скусство проведени€ переговоров. Ѕазовый курс

ќтзывы участников


пњљпњљпњљпњљпњљпњљ

—ысоева јлена ѕетровна
—ысоева јлена

—татус: “ренер

–ейтинг
ѕо версии портала kupievent.ru

22.43

«аказать программу

„тобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


—качать бриф

ѕоможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

“еги