Программа корпоративного обучения

Эффективные переговоры

№2606

Заказать обучение

Покупать корпоративное обучение через KUPIEVENT.RU выгоднее на 5% и надежнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

Узнать больше >>>

О программе

Обзор

Цели тренинга: повысить у участников эффективность ведения переговоров

В результате тренинга участники:

  • Научатся эффективно готовиться к переговорам
  • Узнают как правильно вести себя на переговорах
  • Освоят основные переговорные техники и приемы
  • Научатся распознавать манипуляции и защищаться от них
  • Научатся более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях
Целевая аудитория семинара

Тренинг для специалистов, занимающихся переговорами. На тренинге рассматриваются все основные составляющие успешного ведения переговоров. Благодаря тренингу участники смогут более эффективно действовать в наиболее типичных и наиболее сложных ситуациях переговоров.

Подробная программа

Модуль 1. Структура и этапы переговоров

  • Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии
  • Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
  • «Поле переговоров»
  • НАОС
  • Программа минимум и Программа максимум
  • Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела

Модуль 2 Планирование и подготовка к переговорам

  • Этапы подготовки к переговорам
  • Определение целей переговоров, определение баланса сил, разработка стратегии ведения переговоров, определение «критических точек» переговоров
  • Наращивание силы позиции

Модуль 3 Гарвардский метод ведения переговоров

  • Переговоры на уровне позиций и на уровне интересов
  • Стратегия поиска взаимовыгодного решения
  • Игра на разнице: видения ситуации, оценке событий, приоритетов
  • Коммуникативные приемы: уровни коммуникации, линия времени в переговорах, вопросы

Модуль 4 Позиционный торг

  • Программа-минимум и программа-максимум
  • Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля
  • Правила ведения торга. Тактические приемы торга

Модуль 5 Манипуляции в переговорах.

  • Сознательные и бессознательные манипуляции
  • Виды манипуляций. Влияние манипуляций на исход переговоров
  • Техники защиты от манипуляций
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф. Скачать форму брифа.

Для того, чтобы получить подробную программу, заполните и отправьте нам заявку или свяжитесь с нашими менеджерами по телефону +7(495) 644-33-15.

Эффективные переговоры

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Рейтинг
По версии портала kupievent.ru

Заказать программу

Чтобы заказать программу в корпоративном формате, заполните и отправьте нам бриф:


Скачать бриф

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги