Программа обучения

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

№1706

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

  • Дата мероприятия

    Продолжительность
    2 дня

    Место проведения
    г.Москва

  • Квота

    7мест

  • Преподаватели
    Снегирева Виктория

    Оставить отзыв

  • Цена: 25500 р.

    Скидка: 30%

    Цена со скидкой: 17850 р.

О мероприятии

Обзор

Бизнес-тренер Снегирева Виктория на семинаре "Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом" расскажет участникам семинара новые методы категорийного менеджмента. Тренер поделиться с Вами своим опытом в области анализа и планирования закупок. Те знания, которые Вы получите, будут уникальными и ценными. Вы с удовольствием сможете применить их в своем бизнесе.

В программе обучения предусмотрены методические материалы, обеды, кофе-брейки.

Краткое содержание программы:

  •  категорийный менеджмент;
  •  методы анализа и оптимизации ассортимента;
  •  повышение товарооборота и доходности категории;
  •  управление развитием асортимента.
Для кого программа
Коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, управляющие торговой сетью
Ценность программы

Новые методы, стандарты и технологии категорийного менеджмента, охватывающие весь цикл управления категорией - от планирования закупок и анализа ассортимента, до управления продажами в торговой сети.

По окончании семинара участники получат пакет электронных документов для планирования и анализа продаж.

Результат программы

Участники семинара приобретут навыки и инструменты управления ассортиментом на всех этапах - от анализа и планирования закупок, до управления продажами в магазинах торговой сети.
Результатом внедрения полученных инструментов станет прирост прибыли и товарооборота категории в течении первых 1,5-2 мес.

Программа мероприятия
I. Категорийный менеджмент

1 Современные методы управления ассортиментом
  • Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Опыт практических решений
  • Этапы внедрения категорийного менеджмента: формирование организационной структуры и стандартов взаимодействия
  • Взаимодействие коммерческого департамента, департамента маркетинга и продаж
  • Методы мотивации и оценки деятельности коммерческого департамента
2. Оптимизация структуры товарных категорий
  • Формирование товарных категорий по классам и форматам торговой сети
  • Оптимизация структуры категории; работа со «слепыми зонами»
  • Ролевой анализ и ротация ассортимента категории
  • Оценка качества управления ассортиментом товарной категории
  • Кейс: Ролевой анализ товарной категории
II. Методы анализа и оптимизации ассортимента

3. Аналитические методы
  • Факторный анализ и оценка текущей доходности ассортимента
  • Структурный анализ. Расчет оптимальных показателей глубины, полноты, обновляемости ассортимента; индекс устойчивости
  • Ценообразование. Расчет оптимальной гармоничности ассортимента по ценовому уровню
  • Рейтинговые методы анализа (abc, abc-abc, abc -abc-xyz анализ)
  • Аbc-анализ с индексом мерчендайзинга (ABCi - анализ)
  • Матричный анализ ассортимента (МРА-анализ). Работа с неликвидным и медленнооборачиваемым ассортиментом
  • Методы оптимизации товарных запасов категории
  • Порядок обработки и предоставления аналитической отчетности
Кейсы:
  • Структурный анализ ассортимента
  • АBC-i анализ с индексом мерчендайзинга
  • Анализ матрицы развития ассортимента (МРА-анализ)
4. Манипулятивные методы
  • Корреляционно-регрессионный анализ спроса
  • Расчет коэффициентов доходности, эластичности и сезонности ассортимента
  • Управление ценой и ценовые манипуляции; увеличение коэффициента импульсности
  • Анализ работы и контроль результатов. Статистические карты контроля процессов
Кейсы:
  • Корреляционно-регрессионный анализ спроса
  • Анализ импульсности ассортимента
III. Повышение товарооборота и доходности категории

5. Управление продажами
  • Планирование товарооборота и прибыли категории
  • Перераспределение плана категории по сезонам и форматам магазинов
  • Расчет стандартов ЕПП и ЕТП по товарной категории
  • Методы контроля за реализацией плана по категориям и форматам магазинов
Кейс: Планирование товарооборота по категориям и форматам магазинов

6. Повышение доходности торговых площадей
  • Оценка эффективности использования торговых и экспозиционных площадей
  • Оптимизация полочного пространства по брэндам (стандарты ЕПП и ЕТП)
  • Методы повышение доходности торговых и экспозиционных площадей
  • Повышение оборачиваемости: расчет силы импульса IS от процента выполнения плана
Кейс: Оптимизация полочного пространства по брэндам

IV. Управление развитием асортимента

7. Ассортиментная стратегия
  • Этапы ассортиментной стратегии: ассортиментная концепция; план развития, цепочка создания ценности
  • Расчет потребительских свойств и формирование ИПМ ассортимента. Методы оценки и повышения конкурентоспособности категории
Кейс: Анализ конкурентоспособности товарной категории

8. Конкурентная стратегия
  • Изучение ассортимента, цен, и деятельности конкурентов. Анализ сценариев
  • Схемы и методы конкурентного позиционирования; построение карты стратегических групп
  • Управление лояльностью покупателей. Расчет и повышение транзакционной лояльности
  • Разработка плана и расчет ключевых показателей конкурентной стратегии
Кейс: Разработка стратегии развития ассортимента
В стоимость обучения входит
Методические материалы, шаблоны электронных документов (СD), инструменты анализа и оптимизации ассортимента (СD); обеды, кофе-брейки.
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Снегирева Виктория

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ: Тренер-VIP

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ kupievent.ru

19.9

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
ул.Люблинская, д. 40

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги